W trudnej gospodarce lub na rynku, na którym nagle pojawiają się nowi i nowi konkurenci, marketerzy muszą wdrożyć strategie przetrwania zaprojektowane, aby pomóc im przetrwać i dobrze się rozwijać. Jest wiele rzeczy, które mogą zrobić, aby pobudzić ich wysiłki, od przeglądu kosztów i cen, do oceny konkurencyjnego pozycjonowania i odkrywania nowego marketingu. Co najważniejsze, trudny rynek nie jest czasem, aby przestać komunikować się poprzez skuteczną promocję.
Przejrzyj koszty i ceny
Ceny są ważnym elementem marketingu, szczególnie gdy gospodarka jest napięta. Na ceny może wpływać zarówno koszt wytworzenia towarów i usług, jak i gotowość konsumentów do zapłaty określonej ceny za dany produkt lub usługę. Decyzje dotyczące ustalania cen są złożone, ale powinny być regularnie poddawane przeglądowi, mając na względzie zrównoważenie zysków i popytu, a także zapewnienie, że punkty cenowe są zgodne z pożądaną tożsamością marki i skutecznie pozycjonowane w stosunku do konkurencyjnych produktów i usług.
Ponownie oceń pozycjonowanie
Krajobraz konkurencyjny zmienia się regularnie, a marketerzy w trybie przetrwania muszą zapewnić, że są pozycjonowani konkurencyjnie - i skutecznie - w porównaniu do ich konkurentów. Zamiast stosować podejście "ja też", marketerzy powinni odróżniać się od konkurencji w sposób znaczący i doceniany przez ich rynki docelowe. Na przykład sklep z pizzą może zdecydować się na wyróżnienie, oferując lokalne lub ekologiczne składniki. Firma zajmująca się naprawą szyb samochodowych może zdecydować się na różnicowanie poprzez świadczenie usług na miejscu.
Poznaj alternatywne rynki
Marketerzy w trybie przeżycia mogą chcieć zbadać możliwość ekspansji na nowe rynki. Te nowe rynki mogą obejmować nowe segmenty konsumenckie lub nowe obszary geograficzne. Na przykład lokalny pralnie chemiczny może przeglądać dane demograficzne klientów i stwierdzić, że większość klientów pochodzi z promienia 15 mil. Sklep może rozszerzyć ten obszar rynku, oferując usługi odbioru i dostawy dla firm w promieniu 50 mil. Firma, która sprzedaje swoje produkty głównie na rynku kobiecym, może chcieć zbadać możliwości przyciągnięcia męskiej publiczności.
Nie przerywaj promocji
W trudnych czasach może kusić obniżenie kosztów poprzez ograniczenie wydatków reklamowych. Może to być jednak pułapka 22, ponieważ zmniejszenie wysiłków promocyjnych może zmniejszyć świadomość. Zamiast ograniczać lub zatrzymywać promocję, marketerzy w trybie przeżycia powinni rozważyć twórcze alternatywy dla uzyskania informacji o swoich produktach i usługach. Media społecznościowe oferują wiele tanich opcji umożliwiających kontakt z potencjalnymi konsumentami; Inne opcje obejmują reklamę kooperatywną lub ko-branding z innymi, niekonkurencyjnymi firmami.
