Marketing transakcyjny to strategia, która koncentruje się na pojedynczym punkcie sprzedaży, aby zmaksymalizować wielkość sprzedaży dla firmy lub produktu. Jest to przeciwieństwo typowych długoterminowych podejść marketingowych, które kładą nacisk na budowanie i utrzymywanie relacji z klientami. Marketing transakcyjny napędza ruch i sprzedaż, ale może w rzeczywistości hamować długoterminowe przychody i zyski.
Obrót zapasami
Zapasy są kosztowne w utrzymaniu i zarządzaniu, a marketing transakcyjny ułatwia proces uzyskiwania zapasów przez drzwi szybciej. Znakomity towar wyświetlany w pobliżu miejsca, w którym można wypożyczyć kasę, prawdopodobnie przyciąga uwagę kupujących. Marketing transakcyjny jest szczególnie przydatny do usuwania sezonowych towarów lub przedmiotów, które nie sprzedają się w odpowiednim czasie. Gdy sprzedajesz produkty z rabatem, zapewniasz miejsce na więcej przedmiotów na żądanie, które pozwalają potencjalnie generować większy zysk.
Stosunkowo niskie koszty
Marketing transakcyjny opiera się na zachętach cenowych, a nie na komunikatach marki. Koszty promocji są znacznie niższe niż koszty, które musisz przeznaczyć na długoterminową kampanię promującą markę. Po prostu przekazujesz informację o cenie poprzez komunikację zewnętrzną i oznakowanie w sklepie. Dzięki budowaniu marki płacisz za zaprojektowanie, rozwój i dystrybucję wiadomości. Zobowiązujesz się również do długoterminowej komunikacji z promocją zorientowaną na relacje. Marketing transakcyjny jest zarządzany za pomocą strategii komunikacyjnej typu "jeden na raz".
Ograniczony załącznik emocjonalny
Kiedy główną zachętą do zakupów klientów jest zachęta cenowa, prawdopodobieństwo zaangażowania emocjonalnego jest ograniczone. Nabywcy zorientowani na cenę nie są tak zainteresowani wysoką jakością i elitarną usługą, którą doceniają bardziej wymagający klienci. Połączenie, jakie masz z kupującym, jest krótkoterminowe. Jeśli nie utrzymasz zniżki lub promocji, konsument będzie szukał innej taniej opcji na następny zakup.
Obniżone marże zysku
Kiedy obniżysz ceny, aby zwiększyć sprzedaż, zminimalizujesz marżę zysku brutto. Ta marża stanowi różnicę między przychodami a kosztami sprzedawanych towarów. Jeśli zapłacisz 5 USD za zakup produktu i promowanie go jako dobrej wartości za 10 USD, zarabiasz 5 USD za sprzedaż. Jeśli jednak sprzedajesz produkt z rabatem w wysokości 50 procent, dostajesz tylko 5 USD za każdą sprzedaż. Prawdopodobnie zwiększasz głośność, ale w rzeczywistości przynosi zero zysku brutto z każdej transakcji.
