Gdy przychody ze sprzedaży Twojej firmy nie wystarczają na pokrycie kosztów stałych, możesz rozwiązać ten problem na kilka sposobów: zwiększyć sprzedaż lub zwiększyć zwrot z bieżącej sprzedaży - procent bieżących przychodów ze sprzedaży, które uzyskujesz trzymać. Pierwsza opcja jest o wiele łatwiej powiedzieć niż zrobić, ponieważ wiele czynników, które determinują wielkość sprzedaży, jest poza twoją kontrolą. Druga opcja może być bardziej realna; przedsiębiorstwa mogą często zwiększać swoją marżę zysku na tyle na normalnej sprzedaży, aby pokryć niedobory operacyjne.
Zwiększ cenę produktu. Wykonaj badania porównawcze, aby upewnić się, że nie wyceniasz się ze sprzedaży, czyniąc produkt znacznie droższym niż konkurencja, ale nie zawsze musisz być wyceniany tak samo jak konkurencja.Jeśli oferujesz lepszą gwarancję lub lepszą obsługę klienta, upewnij się, że promujesz to jako część powodu, dla którego klient powinien zapłacić dodatkowe koszty za twój produkt. Nawet 10-procentowy wzrost produktu, który sprzedajesz 10 000 sztuk miesięcznie, zwiększy Twój zysk o 1000 $ miesięcznie.
Zmniejsz koszt zapasów produktów lub materiałów używanych do produkcji sprzedawanych produktów. Porozmawiaj ze swoimi dostawcami i sprawdź, czy możesz wynegocjować zniżki lub obniżyć ceny artykułów inwentaryzacyjnych. Sprawdź u innych dostawców, czy oferują zniżki dla zmieniających się dostawców. Nawet najmniejsze zmniejszenie zapasów lub kosztów materiałowych może przyczynić się do dużego wzrostu zysków.
Obniż koszty przygotowania lub sprzedaży produktu. Jeśli przygotowujesz lub produkujesz produkty, rozważ powiązanie wynagrodzenia pracowników z produktywnością, aby zachęcić ich do robienia więcej w tym samym czasie. Jeśli to możliwe, sam przystąpić do niektórych prac przygotowawczych i całkowicie zredukować liczbę personelu. Jeśli Twoim największym wydatkiem jest zespół sprzedaży, rozważ wyeliminowanie jednej pozycji sprzedaży i samodzielne wypełnienie tej pracy, dopóki biznes nie stanie na nogi.
