Dochód operacyjny spółki stanowi zysk brutto minus koszty operacyjne. Zysk brutto to sprzedaż minus koszt sprzedanych towarów. Koszty operacyjne obejmują koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne, ale nie obejmują odsetek i podatków. Ujemny przychód operacyjny to strata operacyjna, co oznacza, że koszt własny sprzedaży i koszty operacyjne - łącznie lub indywidualnie - są wyższe niż sprzedaż. Przyczyny ujemnego dochodu operacyjnego należy rozumieć przed uwzględnieniem strategii restrukturyzacji.
Fakty
Stagnacja przychodów i kurczące się marże to tylko niektóre z powodów ujemnego dochodu operacyjnego, wynika z informacji na stronie internetowej profesora New York University, Aswatha Damodarana. Jeśli przychody spadną, ale koszty pozostaną niezmienione, zyski spadną. Straty często zmuszają firmy do zaciągania dodatkowego długu, co może doprowadzić do zbycia aktywów w celu pozyskania gotówki i ewentualnego bankructwa.
Zwiększaj przychody
Przyspieszenie wzrostu przychodów może prowadzić do pozytywnego wyniku operacyjnego. Partner zarządzający Paul Blase i inni z firmy konsultingowej w zakresie doradztwa biznesowego, Diamond Consultants, wymieniają strategie Starbucks w zakresie zmiany wielkości marki jako synonimy "dużego" zamiast "krótkiego", jako przykładu zwiększenia sprzedaży na jednostkę sprzedaży. Firmy powinny ostrożnie korzystać ze zniżek, ponieważ wejście w wojnę cenową z konkurencją zasadniczo nie jest receptą na długoterminową rentowność. Należy zachęcać sprzedawców do sprzedaży produktów firmowych: na przykład firmy telefonii komórkowej często szkolą pracowników obsługi klienta, aby przekonać klientów do podpisywania długoterminowych umów lub kupowania nowszych modeli telefonów.
Obniż koszty sprzedanych towarów
Koszt sprzedanych towarów obejmuje koszty surowców i robocizny. Firmy powinny zbadać sposoby wykorzystania dostępnych możliwości dostawców. Na przykład, jeśli nadmierna ekspansja i słabnięcie gospodarki doprowadzą do przestojów, dostawcy ci mogą być otwarci na wypełnienie tej zdolności po obniżonych cenach. Zmniejsza to koszt sprzedanych towarów, który powinien przepływać do przychodów operacyjnych.
Zarządzaj kosztami operacyjnymi
Firmy są często w sytuacji 80/20, mówi Blase, w której 20 procent bazy klientów napędza 80 procent zysków. Skupianie marketingu i innych inwestycji na najbardziej dochodowych klientach może zmniejszyć wydatki, jednocześnie zwiększając przychody i wzrost zysków. Nietradycyjne kanały marketingowe, takie jak Internet i media społecznościowe, mogą również obniżyć koszty sprzedaży, umożliwiając jednocześnie bardziej ukierunkowaną kampanię marketingową. Firmy powinny pilnie zarządzać wydatkami, nawet w okresie dobrej koniunktury i okresów dobrego wzrostu zysków.
Inne strategie
Ograniczenie oszustw może prowadzić do poprawy dochodów operacyjnych, sugeruje Blase. Przykłady oszustw obejmują niewłaściwe księgowanie przychodów, kradzież elementów inwentaryzacji i przesyłanie fałszywych faktur zakupu.
Rozważania: konsekwencje podatkowe
Ujemny dochód z działalności operacyjnej, inaczej NOL (straty operacyjne netto), można wykorzystać do obniżenia należnych podatków, pisze profesor Uniwersytetu Syracuse Ravi Shukla. Straty mogą zostać przeniesione, aby zmniejszyć dochód do opodatkowania w przyszłości lub z mocą wsteczną zastosować do zysków z lat ubiegłych, aby potencjalnie uzyskać zwrot podatku.
