Firmy rozkwitają, a firmy się staczają. Firmy przechodzą dobre i złe czasy. Gdy złe czasy są wystarczająco złe, mogą zmusić właściciela do postawienia firmy na bloku. Oto kilka specjalnych kwestii, które zapewniają, że zarówno Ty, jak i kupujący, otrzymujesz uczciwą ofertę.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Rzeczoznawca majątkowy
-
Pośrednik
Zaakceptuj, że nie otrzymasz najwyższego poziomu za nieudany biznes. Najlepszą rzeczą, jakiej możesz oczekiwać, jest cena "sprzedaży ognia". Uznają, że rynek dla działalności walczącej jest niewielki. Możesz ograniczać się do kupujących, którzy mają doświadczenie w rozwiązywaniu problemów.
Zatrudnij konsultanta lub rzeczoznawcę biznesowego, aby ustalić uczciwą wartość rynkową. Zaangażowanie emocjonalne może ograniczać twoją zdolność do wymyślenia rozsądnej ceny. Twórz porównywalne wyceny podobnych nieruchomości w Twojej okolicy.
Rozważ użycie brokera do sprzedaży firmy. Doświadczony pośrednik może skontaktować Cię z dużo większą liczbą kupujących, niż sam znajdziesz.
Ujawnij problemy swojej firmy, ponieważ dobrze przygotowany kupujący i tak je odkryje. Ale jeśli jest jakiś osobisty powód niedawnego upadku w biznesie, taki jak zły stan zdrowia właściciela, upewnij się, że jest on na miejscu. Jeśli problemy firmy są stosunkowo nowym zjawiskiem, być może uda się uzyskać dla niej więcej pieniędzy, niż gdyby spadek był spójny i długotrwały. Bądź całkowicie gotowy, nawet jeśli nie jesteś bezpośrednio proszony. Brak ujawnienia istotnych problemów może być podstawą do oszustwa.
Przedstaw fakty i dane liczbowe na temat swojej firmy w najlepszym wydaniu, aby pokazać potencjalnym nabywcom, jakie pieniądze firma kiedyś wygenerowała, i może ponownie. Kwota ruchu klientów, średnia kwota transakcji oraz tygodniowe lub miesięczne wpływy to wszystkie przydatne informacje.
Usuń wszelkie nierozstrzygnięte spory i spory dług przed wejściem na rynek. Nic nie może zabić sprzedaży firmy szybciej niż proces sądowy lub duże długi.
Nawiąż zaufanie z kupującym, będąc z góry na temat wyzwań, przed którymi stoi Twoja firma. To zbuduje wiarę w ciebie jako sprzedającego.
Bądź cierpliwy. Może zająć kupca trochę czasu, aby wykonać należytej staranności i stworzyć plan przywrócenia firmy do rentowności.
Oddzielne aktywa od jednostki biznesowej, takie jak sprzęt, technologia lub własność. Sprzedawaj je lub licencjonuj, jeśli nie możesz kupić kupca dla całej firmy. Technologia licencjonowania opracowana przez Twoją firmę zapewni przynajmniej stałe źródło dochodu, nawet jeśli nie możesz zrezygnować z pozostałych aktywów firmy.
Wskazówki
-
Spróbuj podkreślić szansę w biznesie. Możliwości - a nie tylko problemy - mogą wpływać na kupujących. Wybierz ostrożnie brokera. Niektórzy nie będą chcieli sprzedać biznesu, który ma kiepskie perspektywy.
Ostrzeżenie
Staraj się nie zamykać działalności z nadzieją na sprzedanie komuś, kto ją otworzy. Po zamknięciu działalności jedynym aktywem na sprzedaż są nieruchomości i sprzęt. Dostaniesz o wiele mniej od sprzedaży, jeśli twój nie jest "stałym problemem".
