Sprzedaż firmy zajmującej się krajobrazem będzie łatwiejsza, jeśli umieścisz listę swoich twardych i miękkich aktywów, dokładnie je wycenisz i wykonasz realistyczne prognozy zysków na kilka lat. Pomaganie nowemu właścicielowi w przejściu, wyrażając zgodę na dokonywanie prezentacji dla klientów lub pozostawanie w sieci przez kilka miesięcy, może również pomóc w uatrakcyjnieniu Twojej firmy.
Wyceń swoje namacalne aktywa
Rozpocznij proces sprzedaży swojej branży krajobrazowej, wymieniając i wyceniając swoje twarde aktywa. Należą do nich kosiarki, aeratory, dmuchawy, odgarniacze, trymer, opryskiwacze chemiczne, narzędzia ręczne, taczki, przyczepa ciężarówki, siewniki, chwastów, węże, maszynki do strzyżenia, grabie i wszelkie inne urządzenia, które zostaną przekazane nabywcy. Uwzględnij wszelkie umowy o pracę, które zostaną przeniesione wraz ze sprzedażą. Sprawdź online, aby zobaczyć, jakie podobne przedmioty sprzedawane są w Twojej okolicy. Możesz zacząć od witryn takich jak Craigslist w przypadku przedmiotów kosztujących tylko setki dolarów, a następnie spójrz na witryny takie jak IronPlanet.com lub Mascus.com, aby zobaczyć, za co droższe używane elementy krajobrazu sprzedają. Sprawdź, czy którykolwiek z twoich produktów ma gwarancje, które zostaną przeniesione przy sprzedaży. W przypadku drogich przedmiotów, takich jak pickupa z nazwą firmy na stronie, należy zapoznać się z witrynami internetowymi, takimi jak Kelley Blue Book, lub odwiedzić dealerów samochodowych w strefie w celu wyceny.
Wartość swoich wartości niematerialnych
Wymień miękkie zasoby Twojej firmy, takie jak lista klientów, nazwa, logo, wartość firmy, obecność w Internecie, materiały marketingowe, strona internetowa i adres URL. Postaraj się je wycenić, określając, ile kosztowałby to właściciel firmy, aby utworzyć te aktywa od zera. Jeśli nie możesz umieścić kwoty w dolarach na tych wszystkich, wyjaśnij wartość każdego z nich potencjalnemu nabywcy. Poza wartościami dolarowymi wartości niematerialne zapewniają korzyści, takie jak zdolność przyciągania nowych klientów i generowania przychodu łatwiej, ponieważ firma ma doświadczenie i referencje. Powiedz klientom, jeśli masz jakichś kluczowych pracowników, którzy byliby skłonni przejść na nowego właściciela.
Przygotuj dokumenty finansowe
Utwórz bilans, który jest listą bieżących aktywów i pasywów, które pokazują wartość netto twojej firmy. Oprócz rzeczowych aktywów trwałych, takich jak sprzęt lub nieruchomości, należy wymienić wartości niematerialne, takie jak nazwa firmy, logo, znaki handlowe i usługowe, prawa autorskie i dobra wola. Może to być trudne do oszacowania, więc być może trzeba zatrudnić księgowego, który pomoże ci określić ich wartość. Utwórz budżet, który pokazuje, ile kosztuje prowadzenie firmy. Obejmuje to koszty utrzymania i wymiany sprzętu, zakupu gazu, zatrudniania pracowników, prowadzenia marketingu i prowadzenia biura. Uwzględnij państwowe i lokalne licencje biznesowe i opłaty za włączenie. Przygotuj się, aby pokazać inwestorowi Twoje aktualne wyciągi bankowe i deklaracje podatkowe z ostatnich trzech lat. Utwórz zestawienie zysków i strat, które pokazuje dochody, wydatki i zyski firmy.
Potencjalne zarobki projektu
Zaplanuj, jakie będą przyszłe zyski firmy. Opierasz się na poprzednich zarobkach i każdej nowej potencjalnej firmie, którą możesz projektować z realistycznymi dowodami. Możesz zaproponować wprowadzenie do nowych klientów, aby pomóc nowemu właścicielowi zmienić firmę i utrzymać więcej kont. Możesz również podać nazwiska potencjalnych nowych klientów, na przykład tych, którzy mieszkają lub prowadzą działalność w nowym poddziale w okolicy. Możesz zaoferować kontynuację pracy dla firmy jako głównego kontaktu z klientami przez kilka miesięcy, aby pomóc utrzymać obecną bazę klientów.
Zrób arkusz oferty
Wybierz cenę sprzedaży na podstawie liczb obliczonych w poprzednich krokach. Następnie utwórz arkusz ofertowy zawierający listę aktywów, które przeniesiesz ze sprzedażą, wszelkie przyszłe zaangażowanie, które zgodzisz się przejść w okresie przejściowym, oraz klauzulę zakazu konkurowania, która gwarantuje, że nie otworzysz innej działalności związanej z kształtowaniem krajobrazu w tym samym obszarze, lub pozyskiwanie klientów z terenów zielonych dla każdej innej działalności w tym samym regionie przez określony czas. Doceń swoją firmę w oparciu o potencjał zysku firmy na następne trzy do pięciu lat.
Poszukaj kupujących
Rozpocznij proces ostatecznej sprzedaży, kontaktując się z ustalonymi konkurentami, którzy mogą chcieć Twojej firmy. Chociaż mogą nie potrzebować twoich twardych zasobów, mogą nadal chcieć je kupić w zamian za listę klientów i osobiste wprowadzanie. Reklamuj się na Craigslist oraz w lokalnych gazetach, które rejestrują ogłoszenia o możliwościach biznesowych. Jeśli Twoja firma jest wystarczająco duża, skorzystaj z regionalnych lub reklamowych witryn reklamowych, w tym z witryn takich jak BusinessBroker.net i BizBuySell. Przejdź do obszarów tych stron, które wymieniają firmy zajmujące się kształtowaniem krajobrazu. Nie zapomnij zaoferować swoim pracownikom możliwości zakupu firmy. Ponieważ pracowałeś z nimi i znasz ich charakter, mogą one stanowić większe ryzyko dla zorganizowania sprzedaży, którą możesz częściowo sfinansować. Jeśli jakikolwiek pracownik okaże się poważnie zainteresowany, zaproponuj mu swoją firmę, zanim zaczniesz robić zakupy w innym miejscu, aby uniknąć ciężkich uczuć i ewentualnych wczesnych usterek.
