W doniesieniach prasowych często mówi się o niewielkim wzroście sprzedaży dla dużej firmy, a nawet dla całego rynku. Te zmiany w sprzedaży są często związane z ruchami rynkowymi i zmianami, którymi interesują się zarówno konkurenci, jak i inwestorzy. W coraz bardziej globalnej gospodarce zmiany w polityce lub popycie w jednym kraju często zmieniają nieznacznie sprzedaż w innym kraju ze względu na złożony związek między importem a eksport. To odniesienie do marginalnego wzrostu może oznaczać kilka rzeczy, zwykle związanych z wydajnością firmy.
Marginalna jako kwota
Czasami raporty używają luźno określenia "marginalny". Mówiąc potocznie, marginalny oznacza po prostu "mały". Innymi słowy, sprzedaż wzrosła nieznacznie, ale nie na tyle, aby warto było podać rzeczywistą liczbę lub procent. Może to nadal pokazywać przydatne informacje dotyczące reakcji rynku na niektóre wiadomości, ale nie jest tak użyteczne, jak dane prawdziwe. Niewielki wzrost sprzedaży może nie oznaczać więcej niż pozostanie sprzedaży, a nawet może wskazywać na brak wzrostu, negatywne powiązanie.
Pojęcie krańcowego dochodu
W niektórych przypadkach marginalny wzrost sprzedaży oznacza coś znacznie bardziej specyficznego niż niejasny, pozytywny wzrost. Przychód krańcowy jest kluczową częścią rachunku zysków i strat, która jest ściśle związana ze sprzedażą. Odnosi się do przychodów uzyskanych ze sprzedaży po odjęciu kosztów. Pokazuje to, ile faktycznie wzrosła sprzedaż firmy, bardzo ważna liczba dla samego przedsiębiorstwa, choć być może mniej mówi o całej branży.
Marże brutto i netto
Marże brutto i netto to dwa najczęstsze rodzaje krańcowych przychodów. Jeśli marże brutto wzrosną, oznacza to, że firma zwiększyła sprzedaż bez zwiększania kosztu sprzedanych towarów o tę samą kwotę. Oznacza to, że firma generuje większy zysk bazowy dla każdej sprzedanej jednostki i może wskazywać, że rynek jest skłonny zaakceptować wyższe ceny. Wyższa marża netto oznacza, że firma osiąga większe dochody po opłaceniu wszystkich kosztów, w tym odsetek i podatków.
Perspektywa analizy
Z punktu widzenia analizy prawdziwy marginalny wzrost sprzedaży jest dla firmy znakiem zdrowia. Oznacza to również, że firma staje się bardziej efektywna i mądrzej wykorzystuje swoje fundusze, aby kontrolować swoje marże lub że sam rynek stał się mocniejszy, a popyt rośnie. Może to również oznaczać początek problemów inflacyjnych, ale jest to mniej powszechne. Inwestorzy preferują wzrost marży w przychodach ze sprzedaży i odpowiedzą pozytywnie.
