Kariera w salonie samochodowym przemawia do zorientowanych na sprzedaż lub do entuzjastów samochodów. Chociaż potencjał zarobkowy jest atrakcyjny, wady są warte rozważenia przed podjęciem kariery w sprzedaży samochodów. Uważnie przeanalizuj wady, czy rzeczywiście możesz mieć to, czego potrzeba, aby realizować to powołanie.
Struktura płac
Sprzedawca samochodów zwykle pracuje na zlecenie, choć niewielka pensja podstawowa jest możliwa w przypadku niektórych dealerów. Wysokość prowizji jest różna, w zależności od konkretnego sprzedanego pojazdu. Sprzedawca może spędzić wiele godzin z klientem, a nie dokonać sprzedaży w ogóle, lub stwierdzić, że klient chce kupić pojazd, który skutkuje tylko niewielką prowizją. W przeciwieństwie do korporacyjnej pensji, twoja wypłata nie jest gwarantowana. Różnice w wypłatach są stresujące i utrudniają budżetowanie, szczególnie jeśli jest to jedyne źródło dochodów Twojej rodziny.
Niezgodność
Strumień klientów w salonie samochodowym znacznie się różni. W niektóre dni nie będziesz miał czasu usiąść, bo jesteś tak zajęty. Pozostałe dni spędzają na oczekiwaniu i liczą na przybycie nawet jednego klienta. Nawet w dni z wieloma klientami sprzedaż nie jest gwarantowana. Klienci często odwiedzają kilka salonów samochodowych lub szukają kilku tygodni, zanim faktycznie dokonają zakupu. Wahania obciążenia pracą i dochodu mogą frustruć pracowników działu sprzedaży.
godziny
Godziny pracy dealera samochodowego wyznaczają harmonogram sprzedaży. Dealerzy pozostają otwarte wieczorami i w weekendy, aby umożliwić klientom dokonywanie zakupów po pracy. Oznacza to, że pracownicy działu sprzedaży spędzają wieczory i weekendy w pracy, aby dokonać sprzedaży, co oznacza, że dni wolne są w ciągu tygodnia. Godziny są również długie, co utrudnia spędzanie czasu z rodziną i przyjaciółmi, zwłaszcza jeśli pracują oni w zwykłych godzinach w dni powszednie.
Psychologia
Salon samochodowy to trudniejsze środowisko sprzedaży niż centrum handlowe czy sklep dyskontowy. Sprzedając pojazdy, musisz użyć psychologii, aby zrozumieć potrzeby i potrzeby klienta. Zajmie to więcej czasu i pracy, aby uzyskać sprzedaż. Aspekt psychologiczny nie przychodzi łatwo każdemu. Brak w tym obszarze może utrudnić umieszczanie dużych numerów sprzedaży.
