Opracowanie udanej strategii łączenia produktów zależy od analizy istniejących produktów pod kątem wzrostu rynku i udziału w rynku. Wyniki analizy produktu umożliwiają kierownictwu podejmowanie decyzji dotyczących marketingu i alokacji zasobów, które maksymalizują zyski wśród istniejących produktów i pomagają podejmować długoterminowe decyzje dotyczące produktów. Najlepszy miks produktów dla firmy to taki, który kieruje zasoby na produkty o największym potencjale, aby zwiększyć zyski i przychody dla firmy.
Gwiazdy
Umieść wysoki priorytet na swoich gwiazdach produktów. Produkty gwiazdkowe mają wysoki wzrost połączony z dużym udziałem w rynku. Ta kombinacja atrybutów może prowadzić do wysokich poziomów zysków i zwiększenia przepływów pieniężnych. Umieść marketing, zasoby i uwagę na tych produktach, aby popchnąć je do dominacji na rynku. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje obroże ze stopów metalowych, które zyskują na popularności i już cieszą się dużym udziałem w rynku, reklamuj swoje obroże i szukaj dodatkowych kanałów dystrybucji, aby zwiększyć dostępność produktów.
Krowy gotówkowe
Stabilne produkty o wysokim udziale w rynku, ale niskim wzroście uznawane są za krowy gotówkowe. Pozycja krowy gotówkowej jest ostatecznym celem wszystkich produktów. W tej udanej sytuacji zyskuje się przy niewielkim nakładzie marketingu lub zasobów poza podstawowe funkcje wsparcia produktu. Najlepiej umieścić zasoby na innych rodzajach produktów, które mają możliwości rozwoju. Na przykład Twoja firma sprzedaje najpopularniejsze na rynku obroże z rhinestone dla psów z 80-procentowym udziałem w rynku. Wysiłki marketingowe nie przyczyniają się do zwiększenia sprzedaży, ponieważ rynek jest stabilny, a Ty już ustaliłeś swoją dominację. Twoja firma powinna zminimalizować wydatki marketingowe na obroże z rhinestone i położyć nacisk na swój produkt z gwiazdą, obroża z metalowego kołnierza.
Problem dzieci
Produkty o wysokim wzroście z niskim udziałem w rynku są uważane za problematyczne. Produkty te mogą stać się gwiazdami lub krowami, ale może być trudno osiągnąć tę pozycję. Poświęć czas i uwagę tym produktom, aby sprawdzić, czy dodatkowe reklamy, zmiany w strategii marketingowej, takie jak ukierunkowanie na bardziej otwarte działania demograficzne lub zmiany marki, zwiększają sprzedaż. Na przykład Twoja firma sprzedaje obroże dla zwierząt. Ostatnie trendy mody zwiększyły ogólny rynek tych kołnierzy, ale ogólny udział w rynku jest niski. Rozważ umieszczenie swoich obroży w magazynach o modzie, aby powiązać je z aktualnym trendem w modzie ludzkiej lub w magazynach dla właścicieli psów. Jeśli wzrost sprzedaży opiera się na tym wysiłku, kontynuuj zwiększanie wysiłków marketingowych. Jeśli sprzedaż pozostanie taka sama, należy rozważyć klasyfikację produktu.
Psy
Produkty o niskim wzroście i niskim udziale w rynku nazywane są psami. Produkty te powinny zostać usunięte z asortymentu produktów, gdy wytwarzanie produktu przestaje być opłacalne. W przypadku tych produktów nie należy wykorzystywać marketingu, reklamy ani nieuzasadnionych środków finansowych. Utrzymuj produkty tak długo, jak długo są nabywcy lojalności. Na przykład, jeśli obroże dla psa w groszki mają kilka lojalnych psich klubów, które używają twojego produktu do pokazów, ale ogólny udział w rynku i wzrost tych kołnierzy jest niski, kontynuuj sprzedaż, dopóki kluby psów nie zmienią obroży na korzyść nowy styl.
