W 1979 r. Michael Porter, profesor Harvard Business School, zidentyfikował pięć sił, które możesz wykorzystać do oceny konkurencji w swojej branży. Te pięć sił to siła przetargowa dostawcy, siła przetargowa klienta, stopień rywalizacji konkurencyjnej, zagrożenie produktami zastępczymi i zagrożenie wejścia na rynek docelowy przez nowych uczestników. Analiza pięciu sił jest przydatna do oceny pozycji konkurencyjnej i do podejmowania decyzji, czy nowy pomysł na biznes lub nowy produkt ma potencjalne zyski.
Moc dostawcy
Siła przetargowa dostawcy odnosi się do tego, ile kontroli mają Twoi dostawcy w stosunku do kwoty, jaką płacisz za surowce i gotowe towary. Liczba dostawców, z których musisz wybrać, czy oferowane przez nich produkty lub usługi są istotne czy uznaniowe, koszt związany z lokalizacją i przejściem na innego dostawcę oraz wielkość firmy dostawcy współpracują ze sobą, aby określić, jak łatwo jest dostawca do podnoszenia cen.
Siła klienta
Siła negocjacyjna klienta odnosi się do tego, czy to Twoja firma, czy klient, który ostatecznie kontroluje twoją strukturę cen. Czynniki obejmują liczbę klientów na rynku docelowym, znaczenie każdego z nich, liczbę klientów alternatywnych i łatwość przejścia na konkurenta. Im większa jest siła nabywcza, tym bardziej mogą wpływać na ceny i je obniżać, a ostatecznie, tym bardziej mogą wpływać na wskaźniki zysku.
Konkurencyjna rywalizacja
Konkurencyjna analiza rywalizacji określa, czy Twoja firma ma - lub musi pracować ciężej w rozwoju - przewagę konkurencyjną. Jeśli Twój rynek docelowy obejmuje wielu konkurentów, wszystkie oferujące podobne produkty i usługi, dostawcy i kupujący nie mają prawdziwej motywacji do kupowania wyłącznie od Twojej firmy, chyba że wprowadzisz konkurencyjne obniżki cen. W rezultacie rywalizacja konkurencyjna jest wysoka. W przeciwieństwie do tego, jeśli żadna inna firma nie może powielać tego, co robisz lub sprzedawać to, co sprzedajesz, rośnie lojalność klienta i zmniejsza się konkurencyjna rywalizacja.
Zagrożenia substytucyjne
Substytut to coś, co spełnia tę samą potrzebę i jest podobnej jakości do twojego produktu. Wysokie zagrożenie substytucyjne wiąże się bezpośrednio z liczbą wiarygodnych, dostępnych substytutów, z których klienci muszą wybierać. Im wyższe zagrożenie, tym bardziej ogranicza to cenę, którą firma może obciążyć.
Nowe zagrożenia wejścia
Łatwiej jest nowym firmom wejść do swojej branży lub istniejącej firmy, aby dostarczać nowe produkty i usługi na rynek docelowy - i skutecznie konkurować - im większe jest zagrożenie wejścia na rynek. Z tego powodu przedsiębiorstwa w branżach o silnych barierach wejścia, takich jak wysokie wymogi kapitałowe lub wiele federalnych i stanowych przepisów dotyczących zgodności, a także te o ugruntowanej marce lub zastrzeżonych procesach produkcyjnych cieszą się mniejszą liczbą nowych zagrożeń wejścia.
