Jeśli posiadasz siłownię, wiesz, że czas i koszty związane z prowadzeniem centrum fitness mogą być przytłaczające. Pomiędzy sprzętem, pracą, konserwacją i kosztami marketingu, twoje zyski mogą zostać szybko przeżute. Pomocna może być regularna ocena biznesplanu.
Przeprowadzenie analizy SWOT może pokazać, że stare sposoby prowadzenia działalności mogą nie działać i że musisz się dostosować, jeśli chcesz pozostać opłacalna. SWOT pozwala określić swoje mocne strony (S), ocenić swoje słabości (W), znaleźć szanse rozwoju (O) i skierować wszelkie zagrożenia do swojego centrum fitness (T). Po zidentyfikowaniu możesz wykorzystać te informacje do celów biznesowych, które pomogą Ci się rozwijać.
Określ mocne strony swojej siłowni
Ustalenie mocnych stron siłowni może być trudniejsze, niż się wydaje. To wymaga wybrania mocnych stron, które naprawdę wyróżniają się i sprawiają, że Twój obiekt jest lepszy niż konkurencja. Spójrz na swoich osobistych trenerów i instruktorów. Czy mają aktualne certyfikaty branżowe? Czy są chętni do kontynuowania zajęć edukacyjnych w celu doskonalenia swoich umiejętności?
Rozważ swój sprzęt. Jeśli zapewnisz swoim członkom najnowocześniejszy sprzęt do ćwiczeń siłowych i cardio, będzie to siła. Możesz wymieniać składki członkowskie i godziny pracy jako siłę.
Niektóre siłownie podkreślą swoje mocne strony pod względem stosunku liczby pracowników do liczby członków. Głównym punktem sprzedaży dla wielu osób jest dostępność personelu. Jeśli masz kilka specjalistów fitness, instruktorów klasy i pracowników pięter dostępnych w godzinach pracy, zaloguj się jako siła.
Oceń słabości powiązane z Twoją siłownią
Jeśli kiedykolwiek przeprowadziłeś ankietę członków lub poprosiłeś o opinię, możesz wykorzystać niektóre z tych danych, aby określić swoje słabości. Możesz również poprosić członków personelu o uszeregowanie w kolejności trzech obszarów, które według nich obiekt może wprowadzać zmiany.
Przykłady słabości związanej z Twoją siłownią mogą obejmować brak materiałów marketingowych, ograniczoną bazę klientów, wysoką rotację pracowników, słabo wyszkolony personel, wysoki wskaźnik rotacji klientów, niewygodną lokalizację, problemy z konserwacją, przestarzały sprzęt i godziny szczytu, które nie są w stanie obsłużyć Duży ruch. Mówiąc prosto, wszystko, co odbiega od wartości, którą chcesz przekazać swoim klientom, jest uważane za słabość.
Zidentyfikuj możliwości swojej siłowni
Jeśli próbujesz utrzymać się na konkurencyjnym rynku, musisz zaoferować udogodnienia i korzyści, które nie są dostępne dla innych członków siłowni. Porozmawiaj z klientami i zapytaj ich, co chcieliby zobaczyć. Zobacz podobne obiekty fitness w innych regionach i dowiedz się, co oferują.
Może to być najnowocześniejszy trening grupowy, fitness, wydłużone godziny lub ulepszenia opieki nad dziećmi. Lista jest długa. Zawsze istnieje możliwość rozwinięcia istniejącej firmy, aby uczynić ją atrakcyjniejszą dla nowych członków i zapewnić zadowolenie obecnych klientów.
Znajdź zagrożenia, jakie może mieć Twoja siłownia
Ustalenie zagrożeń dla twojej siłowni wymaga spojrzenia zarówno wewnętrznego, jak i zewnętrznego. Jeśli jesteś na większym obszarze, istnieje duża szansa, że nie jesteś jedyną placówką w mieście. Co oferują inne sale gimnastyczne, których nie masz? Czy spotykasz się z konkurencją ze strony większego, dobrze ugruntowanego konkurenta?
Siłownie łańcuchowe mogą wejść do miasta i zlikwidować mniejsze obiekty. Jeśli masz do czynienia z tym zagrożeniem lub istnieje możliwość, że tak się dzieje, ważne jest, abyś świadczył usługę, która przypomina Twoim członkom, dlaczego chcą zostać z Tobą. Powinieneś również śledzić prognozy gospodarcze swojej okolicy i zwracać uwagę na wzrost.
Jeśli twoje miasto odnotowuje spadek na rynku mieszkaniowym, a ludzie się wprowadzają, może to stanowić zagrożenie dla twojej siłowni. Wewnętrznie personel może stanowić zagrożenie dla obiektu. Jeśli doświadczasz dużego obrotu lub konfliktu w twojej organizacji, wpłynie to na twoją siłownię.
Podobnie jak w przypadku diety i fitnessu, czasami możesz osiągnąć płaskowyż lub koleiny z firmą. Podobnie jak w przypadku konsultacji z ekspertem ds. Fitness, analiza SWOT umożliwia holistyczną ocenę firmy i dostosowanie planu do własnych celów.
