Sprzedaż usługi jest o wiele trudniejsza niż sprzedaż produktu, który klienci mogą dotknąć i poczuć. Firmy marketingowe nieustannie pracują, aby udowodnić swoją wartość potencjalnym klientom. Aby przyciągnąć nowy biznes do firmy, firma marketingowa może skorzystać z wielu narzędzi, aby znaleźć, skontaktować się i zatrzymać klientów.
Online Networking
Dzięki liczbie serwisów społecznościowych dostępnych online, firmy marketingowe mogą łatwiej niż kiedykolwiek znaleźć nowe firmy. Sieci online mogą być tak proste, jak utworzenie strony na Facebooku lub znalezienie potencjalnych kontaktów za pośrednictwem LinkedIn. Firmy uczestniczące w mediach internetowych powinny regularnie monitorować kluczowe frazy, takie jak "potrzebujesz pomocy marketingowej" lub "potrzebujesz rozwinąć firmę". Ponadto przedstawiciele firm marketingowych powinni dołączyć do grup internetowych, w których mogą uczestniczyć w forach i dzielić się swoją wiedzą z potencjalnymi klientami poszukującymi usług marketingowych.
Polecenia
Jednym z najsilniejszych sposobów na znalezienie nowego biznesu jest tworzenie sieci referencyjnych. Istnieje niezliczona ilość lokalnych grup networkingowych w Stanach Zjednoczonych, gdzie każda grupa ma reprezentację z jednego przedsiębiorstwa na kategorię. Grupy takie jak Business Networking International (BNI) wymagają od członków dzielenia się namiarami. Firmy marketingowe powinny zawsze pytać obecnych klientów o polecenia, ponieważ większość osób woli pracować z kimś, kogo znają lub kimś, kto jest wysoce polecany.
Sponsoring
Sponsoring może być mądrą inwestycją dla firm marketingowych, które chcą poszerzyć swoją bazę klientów. Wybierz wydarzenia, które Twoim zdaniem będą dobrze oceniane przez potencjalnych potencjalnych klientów. Sponsorowanie wydarzenia w sali konferencyjnej lub lokalnej społeczności to skuteczny sposób informowania przedsiębiorstw o swoich usługach. Ponadto sponsorowanie działań marketingowych dla organizacji non-profit często prowadzi do płatnej pracy z innymi firmami, które wspierają działalność charytatywną.
Licytowanie w zapytaniach ofertowych
Firmy marketingowe, które chcą zdobywać nowe firmy w sektorze dużych korporacji lub w sektorze rządowym, powinny składać oferty przetargowe (Request for Proposals - RFP). Zapytania ofertowe zazwyczaj nakreślają konkretny projekt i wymagają od kilku firm marketingowych złożenia oferty na wykonanie pracy. Chociaż konkurencja o miejsca pracy jest wysoka, zazwyczaj nagrody są świetne. Tworząc odpowiedzi w ramach standardowej odpowiedzi RFP i dostosowując je w razie potrzeby, firmy marketingowe mogą składać oferty setek projektów rocznie. Jeśli ich ceny i oferty usług są zgodne, proces jest korzystny dla obu stron.
Związki partnerskie
Tworzenie partnerstwa z firmami, które są styczne z usługami, które oferujesz, to sprytny sposób na znalezienie nowych klientów. Na przykład firma produkująca wydruki i firma marketingowa tworzą silne partnerstwo. W ramach umowy partnerskiej każdy próbuje sprzedać swoich obecnych klientów w dodatkowych usługach oferowanych przez firmę partnerską.
