Koszt plus cena jest prosta w całej koncepcji. Firma oblicza koszt tworzenia produktów. Stamtąd określa, jakie zyski chce, po zapłaceniu kosztów produktu, a następnie osiąga zysk na pokrycie kosztów. Jest to popularna metoda ustalania cen ze względu na jej prostotę. Nawet kontrakty rządowe wymagają kosztów plus cen.
Nieodebrane możliwości zysku
Koszt plus ceny wyrzuca pieniądze za drzwi. W książce "Capon's Marketing Framework" Noel Capon pisze, że firmy mają skłonność do wyceniania zbyt wysokich lub zbyt niskich cen z cenami dodatkowymi. Na rynkach, na których cena nie jest najważniejsza dla konsumenta w podejmowanych decyzjach, jego badania pokazują, że produkty są często niedoceniane. Na rynkach, na których klienci liczą każdy grosz przed podjęciem decyzji o zakupie, pokazuje on, że ceny są często zbyt wysokie. Konkurenci mogą łatwiej konkurować o ceny dzięki tej metodzie, ponieważ mogą przewidzieć ceny przed czasem.
Koszty stałe
Pojęcie kosztów stałych oznacza, że koszty te nigdy się nie zmieniają. Czynsze i wynagrodzenia są kosztami stałymi. Jeśli firma produkuje i sprzedaje o tysiąc więcej produktów w jednym miesiącu, a sprzedaje mniej w następnym miesiącu, koszty stałe się nie zmieniają. Oznacza to, że jeśli głównym czynnikiem wpływającym na ceny są koszty, ceny powinny zmieniać się z miesiąca na miesiąc. Surowce i prowizje od sprzedaży są zmiennymi kosztami lub kosztami, które zmieniają się z okresu na okres. Konsumenci mogą sceptycznie podchodzić do wahań cen i obniżają zaufanie do marki.
Wydajność
Jeśli koszty produkcji spadną, koszt plus cena sugeruje, że ceny powinny spadać. Wtedy tracisz zyski. Działa odwrotnie, jeśli wzrosną koszty produkcji. Koszt plus ceny nie zwiększają efektywności. Tak długo, jak klienci płacą koszty produkcji, nie masz motywacji do obniżenia kosztów ani znalezienia szybszych, tańszych i bardziej efektywnych sposobów wytwarzania produktów. Firma może łatwo osiągnąć samozadowolenie. Tymczasem konkurenci podejmują kroki, aby szybciej wytwarzać lepszy produkt, co pozwala im kraść udział w rynku.
Wartość klienta
Wycena wszystkich sprowadza się do tego, co konsumenci zapłacą za produkt. Nawet jeśli markowy but marki kosztuje tylko 4 USD, konsument zapłaci za niego 120 USD, jeśli nazwisko słynnego sportowca zostanie dołączone do pokazu. Koszt plus ceny pomija ten ważny czynnik w ustalaniu cen i zysków. W książce "Pricing with Confidence" Reed Holden i Mark Burton piszą ten koszt plus ceny "Ignoruje popyt, wizerunek i pozycję na rynku, ignoruje rolę klientów i wartość, jaką czerpią." Ceny oparte na wartościach to alternatywna metoda ocena klienta pod uwagę przy wycenie.
