Celem większości firm jest maksymalizacja zysków i obniżenie kosztów. Zdolności firmy w tych obszarach zależą od relacji między całkowitymi przychodami, zyskami i kosztami całkowitymi. Ponieważ te czynniki są ze sobą powiązane, zmiana jednego z nich może wpływać na pozostałe.
Operacje biznesowe
Każda firma, niezależnie od branży czy wielkości, działa w odniesieniu do relacji przychodów, zysków i kosztów. Kiedykolwiek dobro lub usługa są produkowane i sprzedawane, firma musi ocenić, na ile działa pod względem przychodów, zysków i kosztów. Jeśli firma meblarska sprzedaje kanapę za 1000 USD, a jej firma kosztowała 950 $, całkowity przychód firmy wyniósłby 1000 USD, jej całkowity koszt wyniósł 950 USD, a zysk netto 50 USD (1000 USD - 950 USD), czyli 5 procent.
Przychody do zysku
Całkowity przychód firmy jest równy kwocie sprzedaży i innych dochodów, które otrzymuje w określonym okresie. W ramach całkowitego dochodu firmy zyski uwzględniają różnicę między przychodem a kwotą wydatkowaną na wygenerowanie tego dochodu. W firmie o 5-procentowym zysku netto każde 20 USD przychodu przynosi zysk równy 1 USD. Tworzy to związek między przychodem a zyskiem w stosunku 20: 1.
Koszt do zysku
Pod względem księgowym całkowity koszt firmy jest równy sumie kosztów stałych i zmiennych, które obejmują koszty przechowywania, wysyłki, czynszu i inne podobne wydatki. Związek między kosztem a zyskiem jest zwykle prosty. Korzystając z poprzedniego przykładu, za każdy 1 $ kosztów, które firma może zmniejszyć, może także zwiększyć swoje zyski o 1 USD. W tym scenariuszu koszty i zyski mają stosunek 1 do 1.
Przychody do kosztów
Ponieważ relacja między kosztem a zyskiem wynosi 1 do 1, a stosunek przychodów do zysku wynosi 20 do 1, relacja między przychodem a kosztem musi również wynosić 20 do 1. W ujęciu biznesowym oznacza to, że jeśli dodasz 1 $ kosztów, które stracisz 1 USD zysku i 20 USD przychodu generuje 1 USD przychodu. Dlatego firma z 5-procentowym zyskiem netto musi zarabiać 20 USD na zarobieniu każdego dolara kosztów.
