Banki codziennie korzystają z usług kurierskich w celu odbierania i dostarczania poufnych dokumentów, takich jak akty własności gruntów lub certyfikaty giełdowe. Wiele banków oferuje obecnie również różne usługi kurierskie dla klientów detalicznych, na przykład dla firm, które chcą codziennych depozytów odebranych jako udogodnienie. Ponieważ usługa kurierska jest tak rozpowszechniona, istnieje wiele możliwości, aby zostać dostawcą. Kluczem do sukcesu jest zazwyczaj wygrana oferta konkurencyjna.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Inteligencja konkurencyjna
-
Pisemna propozycja
-
Klejenie i ubezpieczenie
-
Referencje
Dowiedz się, co bank chce kupić. Różne banki oferują różne rodzaje usług kurierskich. Na przykład Capital Bank of New Jersey oferuje wyspecjalizowaną usługę kurierską dla lokalnych firm: codzienne, niezwiązane z gotówką (tylko czek), depozyty biznesowe. Centaur Associates, krajowy dostawca usług kurierskich banków, zachwyca się pełnym wsparciem serwisowym, od kadr do logistyki i prowadzenia dokumentacji.
Sprawdź aktualną usługę kurierską banku. Przeanalizuj konkretną szansę, na podstawie której zbudujesz swoją ofertę. Ustal, w jaki sposób będziesz rywalizować o firmę. Możesz na przykład zaoferować niższą cenę lub zaoferować lepszą usługę lub szerszy zasięg geograficzny. Wykonaj zadanie domowe, aby określić, co bank naprawdę chce kupić, a następnie sprzedaj je.
Poznaj liczby. Aby odnieść sukces, musisz wiedzieć, przeciwko czemu licytujesz. Jeśli znasz kogoś w banku lub znasz kogoś, kto zna kogoś w banku, dowiedz się, ile obecnie bank płaci i ile dostał za te pieniądze. Określ, z czego bank jest zadowolony i nie jest zadowolony z obecnego dostawcy. Te dane pozwolą Ci stworzyć prawdziwie konkurencyjną stawkę. Jeśli masz pewność, że Twoja oferta jest niższa niż obecnie płacona przez bank, musisz podkreślić swoją zdolność do oszczędzania pieniędzy, jednocześnie zapewniając najwyższą jakość usług.
Dostarcz pisemną ofertę. Zidentyfikuj decydenta w banku i wybierz tę osobę jako potencjalnego nowego klienta. Na podstawie swoich badań przygotuj szczegółową ofertę, która odpowiada na dokładne potrzeby banku i wyjaśnij wszystkie koszty. Umieść wszystko w kontekście korzyści dla banku, jeśli zdecydują się na współpracę z tobą. Na przykład możesz reklamować lepszą cenę, szybszą obsługę lub lepszy wizerunek. Skontaktuj się z decydentem i wyraź swoje zainteresowanie złożeniem oferty.
Połącz się i ubezpiecz się. Transport poufnych dokumentów bankowych jest poważnym przedsięwzięciem. W związku z tym egzekwują najwyższe standardy należytej staranności. Aby uzyskać natychmiastową wiarygodność i komfort, należy być związanym i całkowicie ubezpieczonym. Aby uzyskać maksymalną widoczność, dołącz do Better Business Bureau i Chamber of Commerce.
Podaj odniesienia. Solidne referencje są ważne dla wielu aspektów działalności banku. Jeśli masz klientów, którzy są również głównymi klientami banku, wykorzystaj te relacje. Poproś o listy referencyjne i formalne zalecenia.
