Jeśli chcesz, aby Twoja firma pozostała konkurencyjna, rozważ możliwości zwiększenia wydajności produkcji i szerszego zasięgu, prowadząc działalność poza Stanami Zjednoczonymi. Going global pozwala wejść na rynek ponad 7 miliardów ludzi i czerpać dodatkowe korzyści, które prowadzą do rozwoju firmy.
Zdobądź więcej klientów
Stany Zjednoczone mają około 4 procent globalnej populacji, a odsetek ten maleje, zgodnie ze statystykami z grupy Banku Światowego. Natomiast w Chinach mieszka około 19 procent ludzi planety, Indie prawie 18 procent, a Azja Południowo-Wschodnia około 25 procent. Oprócz populacji tych rozwijających się krajów, krajowy produkt krajowy brutto na mieszkańca również wzrasta za oceanem. Chociaż Stany Zjednoczone mają obecnie około jednej trzeciej światowej siły nabywczej, wskazuje na to rosnąca populacja i PKB rośnie również siła nabywcza innych krajów.
Zwiększyć produkcję
Duże zyski często są napędzane przez korzyści skali, więc bardziej rozpowszechniona skala operacji może prowadzić do większych zysków. Często możesz to osiągnąć niższe koszty kiedy zwiększysz swoją skalę produkcji poprzez ekspansję międzynarodową. Dzieje się tak, ponieważ rozłożenie kosztów stałych na więcej produktów zmniejsza koszty jednostkowe, a wynikająca z tego wydajność operacyjna zmniejsza koszty zmienne. Ekonomia skali może działać praktycznie dla każdej firmy niezależnie od jej wielkości, a udoskonalenia technologiczne pozwalają nawet małym firmom na większą produktywność w obszarach takich jak zakupy, marketing i zatrudnianie, zgodnie z Inc. stronie internetowej.
Wskazówki
-
Międzynarodowa ekspansja może również zapewnić dostęp do większej puli wysoko wykształconych specjalistów oraz wykwalifikowanych i niewykwalifikowanych pracowników.
Zmniejsz zależność od lokalnego rynku
Nie musisz akceptować ograniczeń lokalnego rynku, jeśli twój produkt może znaleźć międzynarodowy rynek. Jeśli Twoja firma jest podatna na zmiany sezonowe lub wyraźne wahania popytu, możesz zabezpieczyć się przez ekspansję na mniej niestabilne rynki. Jeśli przejmiesz swoją produkcję na scenę światową, możesz znaleźć rynki antycykliczne. Możesz również przedłużyć żywotność istniejących produktów i usług, jeśli znajdziesz dla nich nowe rynki.
Dalsza konkurencja
Zdolność do odróżnienia się od konkurencji ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Jeśli twój lokalny rynek jest nasycony, zastanów się, czy twój model biznesowy może dostosować się do praw, wartości, kultury i struktur ekonomicznych innych krajów. Przykładowo, rosnąca gospodarka Chin może być atrakcyjna dla sprzedawców detalicznych, ale regulacje obowiązujące w danym kraju i zwyczaje handlowe jego pracowników mogą utrudnić wejście na rynek - wynika z danych TMF Group.
Zrozumienie praktyk biznesowych w kraju, który zamierzasz wprowadzić, pomoże Ci konkurować na nowych rynkach i pomoże Ci rozpoznać i wybrać najlepsze praktyki biznesowe dla Twojej branży. W ten sposób odróżnisz swoją firmę od innych i stworzysz lojalną bazę klientów na całym świecie.
Uzyskaj lepsze marże
Jeśli rozwiniesz się globalnie, zdywersyfikujesz swój rynek i możesz uzyskać lepsze marże, szczególnie jeśli kursy wymiany działają na twoją korzyść. Rozszerzając działalność na cały świat, możesz odczuwać mniejszą presję na ceny, co ułatwia utrzymanie marży. Współpracując z zagranicznymi firmami, możesz szybciej otrzymywać płatności, ponieważ Ty i Twoje firmy partnerskie - próbując zmniejszyć ryzyko - będziecie poszukiwać najbezpieczniejszych i najskuteczniejszych sposobów przeprowadzania transakcji i otrzymywania płatności.
