Opracowanie wykonalnego planu biznesowego dotyczącego turystyki jest niezbędne, aby przyciągnąć odwiedzających do miejsca docelowego. Aby stworzyć skuteczny biznesplan, musisz zidentyfikować swój produkt i odbiorców, sformułować budżet, stworzyć markę, aby reklamować i promować swój produkt, a następnie wybrać najbardziej efektywne pojazdy marketingowe dla swojej społeczności, atrakcji lub miejsca przyciągania turystów. dolarów.
Produkt
Zanim zdecydujesz, w jaki sposób sprzedać swoją społeczność, musisz w pełni zidentyfikować produkt i wszystkie jego składniki, które musisz sprzedać. Podziel atrakcje swojej społeczności na nisze: naturę, sport, historię, zakupy, sztukę i tak dalej. Pomoże Ci to w późniejszym procesie marketingowym zdecydować, w jaki sposób chcesz skierować swoją wiadomość do odbiorców. Twój produkt pomoże również w opracowaniu marki i kampanii reklamowej, niezależnie od tego, czy kampania koncentruje się na naturze, historii, sztuce, technologii lub czymś w Twojej społeczności.
Publiczność
Widzowie, na których sprzedajesz swój produkt turystyczny, będą kierować pomysłami marketingowymi i planem biznesowym, który opracujesz. Jeśli atrakcją Twojej społeczności są głównie miejsca rodzinne, takie jak parki rozrywki, obiekty sportowe, parki wodne i ogrody zoologiczne, publiczność będzie miała rodziny z dziećmi lub wnukami. Musisz utworzyć inny biznesplan, jeśli atrakcje Twojej społeczności, takie jak pola golfowe, muzea i kino obiadowe, są nastawione na bardziej dorosłych odbiorców.
Goście korporacyjni znacznie różnią się od turystów rekreacyjnych tym, że społeczności bogate w obiekty konferencyjne i inne miejsca spotkań, centra handlowe i restauracje przyciągają do nich wiele atrakcji, a często nie interesują się atrakcjami dla rodzin. Opracowanie biznesplanu, który przyciągnie tę publiczność, pomoże wesprzeć Twoją społeczność ważnymi turystycznymi dolarami.
Budżet
Budżety turystyczne są zróżnicowane w zależności od tego, kto zajmuje się obowiązkami turystycznymi. Twój plan biznesowy turystyki może być dla samej atrakcji. Lub plan może dotyczyć społeczności, której usługi turystyczne działają poprzez konwencję i biuro dla gości, izbę handlową lub jako część miejskiego biura łączności.
Twój budżet turystyczny może pochodzić z przychodów generowanych przez sprzedaż biletów lub wypożyczeń w Twojej atrakcyjności turystycznej lub miejscu imprezy. Jeśli planujesz biznesplan dla kongresu i biura dla gości, izby handlowej lub jednostki rządowej, twój budżet będzie regulowany przepisami państwowymi. Każde państwo ustala własne regulacje dotyczące alokacji pieniądza turystycznego, z częściami pochodzącymi z wpływów z podatków hotelowych, funduszy podatku od jakości życia i pieniędzy zebranych dzięki reklamom na wewnętrzne publikacje, aukcje w Internecie lub imprezy zbierające fundusze. Przeglądaj także dotacje państwowe lub federalne, szczególnie jeśli miejsce docelowe ma tętniącą życiem społeczność artystyczną lub dzielnicę historyczną.
Bądź przygotowany na to, że inne organizacje przyjdą do Ciebie również po pieniądze. Niektóre państwa upoważniają na przykład, że pewien procent przychodów z podatku hotelowego w turystyce przeznacza się na marketing sztuki, więc możesz chcieć odłożyć ten procent jako pieniądze z dotacji i otworzyć je na grupy w każdym roku podatkowym.
Marka
Stworzenie marki, która ma sprzedawać Twoją społeczność jako cel podróży turystycznych, ma kluczowe znaczenie w biznesplanie branży turystycznej. Polega na określeniu, co wyróżnia twoją społeczność i przedstawia ją w chwytliwy, dowcipny lub prowokujący do myślenia sposób.
Na przykład marka używana do sprzedaży Arlington w Teksasie, jako cel podróży turystycznych przez wiele lat, Fun Central, koncentruje się na rozrywkach w mieście w logo składającym się z przejażdżek w Six Flags Over Texas, parku Texas Rangers, parku wodnego i inne kolorowe atrakcje. Jednakże, gdy Dallas Cowboys przeniósł się do Arlington z Irving w Teksasie, w 2009 roku biuro konwencji i odwiedzin podjęło ryzyko, zmieniając swoją rozpoznawalną markę w bardziej wyrafinowaną, ale zachęcającą do zabawy frazę "a tłum szaleje!" marka ta obejmuje ideę atrakcji Fun Central, obejmuje również szersze grono głównych zespołów ligowych oraz fakt, że miasto jest miejscem rozrywki i korporacji, które warto kibicować. Marka, którą wybierzesz dla swojego miasta, musi być niezapomniana, a jednocześnie skutecznie reprezentować wszystko, co Twoja społeczność oferuje odwiedzającym.
Pojazdy marketingowe
Kluczową częścią wdrożenia biznesplanu jest decydowanie o tym, jak używać pojazdów marketingowych, takich jak reklamy w czasopismach, broszury, spoty radiowe i telewizyjne, billboardy, loterie i inne konkursy, strona internetowa i media społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter i Foursquare.
Wybrane pojazdy będą zależeć od posiadanych pieniędzy i tego, co najlepiej dociera do odbiorców. Najbardziej efektywnymi pojazdami marketingowymi są te, które łączysz. Na przykład możesz utworzyć nieco statyczną kampanię reklamową, być może serię reklam identyfikujących różne części Twojej społeczności, ale z tematem przewodnim i ujednolicającym wyglądem. Użyjesz tych reklam, by przyciągnąć potencjalnych użytkowników do Twojej witryny i biura lub atrakcji.
Bezpłatne media społecznościowe mogą następnie uzupełniać inne pojazdy marketingowe, aby informować odbiorców o wszystkim, co dzieje się w miejscu docelowym.
