Jako przedsiębiorca musisz ustalać ceny towarów i usług, które oferujesz. Musisz także przeanalizować ceny i koszty, aby upewnić się, że Twoje ceny są wystarczające do osiągnięcia zysku, ale nie tak wysokie, że stracisz sprzedaż dla konkurentów. Marże i marża są odrębnymi, ale blisko związanymi środkami, które pomagają w realizacji tych zadań.
Cena dóbr
Zanim będzie można obliczyć albo marżę lub marżę, należy obliczyć koszt towarów (lub usług). Koszt towarów to bezpośredni koszt dostarczenia produktu lub usługi i nie obejmuje kosztów pośrednich, takich jak czynsz czy wydatki administracyjne. W przypadku działalności detalicznej określenie kosztów towarów zwykle jest proste. Koszt towarów to po prostu cena zapłacona przez dostawcę za produkt plus dodatek z tytułu utraty lub uszkodzenia. Natomiast koszt produktu dla koncernu produkcyjnego może być skomplikowany. Musisz uwzględnić koszty surowców, zepsucia i produkcji.
Narzut
Marża to procent ceny towaru, który jest dodawany do kosztu towaru, aby ustalić cenę. Na przykład, jeśli przedmiot kosztuje 15 USD, a marżę 80 procent, dodajesz 80 procent z 15 USD - lub 12 USD - do 15 USD za cenę 27 USD. Wiele firm używa formuł znaczników. Upraszcza to rutynowe ustalanie cen i pomaga utrzymać spójną politykę cenową.
Margines
Marża - nazywana czasem marżą brutto lub marżą zysku brutto - jest procentem ceny produktu, która pozostaje po odjęciu kosztu towaru. Innymi słowy, jest to część ceny dostępnej na pokrycie kosztów ogólnych i zapewniająca zysk. Aby obliczyć marżę, odejmij koszt przedmiotu od jego ceny i podziel wynik przez cenę. Jeśli cena wynosi 27 USD, a koszt produktu to 15 USD, masz (27 USD - 15 USD) / 27 USD, co równa się 0,444. Pomnóż przez 100, aby przekonwertować do marży procentowej 44,4 procent.
Konwersje
Czasami możesz przekonwertować znaczniki na margines lub odwrotnie. Aby przekonwertować marżę na marżę, najpierw określ koszt towarów jako 100 procent i dodaj procent znaczników. Podziel procent znaczników przez tę liczbę, aby przekonwertować na procent marży. Na przykład, jeśli marża wynosi 80 procent, masz 80 procent / (100 procent + 80 procent), co równa się 0,44. Pomnóż przez 100, aby otrzymać 44,4 procentowy margines. Aby przekonwertować marżę na marżę, podziel margines procentowy przez 100 procent minus procent marginesu, a następnie pomnóż przez 100. Tak więc, jeśli procent marży wynosi 44,4 procent, masz 44,4 procent / (100 procent - 44,4 procent) razy 100, co równa się 80 procent.
