Mieszkanie marketingowe różni się od marketingu innych rodzajów domów. Plan marketingowy zazwyczaj obejmuje dużą liczbę nieruchomości w ramach rozwoju condo, a nie tylko jednego domu. Ta różnica zmniejsza koszty marketingu dla programistów i pośredników w handlu nieruchomościami, ale oznacza to, że plan marketingowy ma na celu promowanie rozwoju, a także poszczególnych jednostek.
Cele marketingowe
Cele marketingu mieszkaniowego działają na dwóch poziomach: marketingu rozwoju i marketingu poszczególnych jednostek w ramach rozwoju. Kluczowym celem rozwoju jest umieszczenie go jako najlepszego miejsca docelowego w okolicy, aby potencjalni nabywcy najpierw szukali informacji. Cele marketingu konkretnych jednostek są konkretne: Sprzedaj cztery jednostki w ciągu trzech miesięcy lub uzyskaj docelową cenę za jednostkę.
Docelowi odbiorcy
Strategia marketingowa jest dostosowana do docelowych odbiorców. Deweloperzy mogą budować mieszkania, aby przyciągnąć młodych profesjonalistów bez dzieci, emerytów i singli, którzy szukają mieszkań, które oferują atrakcyjny styl życia. Różne cechy condo odwołania do różnych odbiorców. Bliskość morza może być ważna dla emerytów lub młodych rodzin. Młodzi profesjonaliści mogą szukać transportu w pobliżu, aby ułatwić sobie dojazdy do pracy. Dla singli dostępne są siłownie i zaplecze rekreacyjne.
Analiza rynku
Plan marketingu condo uwzględnia warunki rynkowe i aktywność konkurencyjną na tym obszarze. W okresie spowolnienia gospodarczego rynek porusza się powoli, więc ceny i inwestycje marketingowe odzwierciedlają warunki. W miejscu, w którym nowe i istniejące rozwiązania konkurują o kupujących, plan marketingowy koncentruje się na cechach mieszkania, które odróżniają go od konkurencji. Nadmorskie mieszkanie może mieć wspaniałe widoki na port lub prywatną plażę. Rozwój miejski może być zbliżony do popularnego centrum handlowego lub stacji metra.
Informacje online dla kupujących
Badania przeprowadzone przez National Association of Realtors wskazują, że homebuyers w szerokim zakresie wykorzystują narzędzia internetowe w poszukiwaniu nieruchomości. Badanie zwraca uwagę, że kupujący używają wyszukiwarek i odwiedzają strony internetowe we wczesnych etapach wyszukiwania. Później przeglądają mapy w celu zbadania lokalizacji. Pod koniec wyszukiwania korzystają z aplikacji mobilnych i mediów społecznościowych. Skuteczne plany marketingowe obejmują elementy online, aby dotrzeć do kupujących.
Przedstawienie mieszkania
Na konkurencyjnym rynku wysokiej jakości informacje i prezentacja dają kupującym pozytywne wrażenie mieszkania. Bloomberg Businessweek opisał, w jaki sposób jeden deweloper ds. Condo stworzył "centrum odkrywania", które zawierało modele rozwoju i otaczającej okolicy wraz z pełnowymiarowymi pokojami z wyposażeniem. Broszury i filmy, które dają wirtualne wycieczki po mieszkaniu, wpływają na potencjalnych nabywców przed oglądaniem. Informacje o lokalnych restauracjach, kinach i dzielnicach mają również pozytywny wpływ.
Komunikacja z kupującymi
Plan marketingowy powinien zawierać strategię komunikacji, aby budować i utrzymywać relacje z potencjalnymi nabywcami. Umieść szczegóły nieruchomości na niezależnych aukcjach lub na aukcjach zarządzanych przez pośredników w handlu nieruchomościami specjalizujących się w sprzedaży mieszkań. Kupujący e-maile, którzy wyrażają zainteresowanie mieszkaniami w okolicy lub rejestrują się w Twojej witrynie. Bądź na bieżąco z informacjami o dostępnych nieruchomościach, specjalnych umowach lub postępach w zakresie nowych rozwiązań za pomocą e-maili, alertów tekstowych lub mediów społecznościowych.
