Konsolidacja pionowa to proces wykorzystywany przez firmy do zwiększenia kontroli nad budową i dystrybucją produktu. W branżach, które tworzą produkt, większość firm działa tylko z jednym aspektem procesu: zbieraniem surowców, produkcją, montażem lub dystrybucją.
Przykład
Firma, która zdecyduje się na konsolidację pionową, kupuje firmy, które pełnią inną funkcję w procesie produkcji i dystrybucji produktu lub usługi.
Przykład: jeśli firma, która montuje figurki zabawkowe, kupiła firmę, która sprzedawała i dystrybuowała te zabawki, byłaby to konsolidacja pionowa.
Cel, powód
Konsolidacja pionowa jest przeciwieństwem outsourcingu. Niektóre firmy decydują się na konsolidację w celu poprawy koordynacji w łańcuchu dostaw i dystrybucji.
Zwykle, jeśli inna firma kontrolowałaby każdy poszczególny etap łańcucha, każdy z nich miałby zysk z następnej firmy w łańcuchu. Gdy jedna firma ma dwa, trzy lub nawet wszystkie etapy łańcucha, może zwiększyć marże zysku i wyeliminować problemy z dostępnością.
Do przodu i do tyłu
Istnieją dwa rodzaje konsolidacji pionowej, froward i backward.
Konsolidacja lub integracja forward opisuje firmę, która nabywa inną firmę działającą na późniejszym etapie łańcucha. Przykład: firma, która gromadzi surowce, kupuje firmę przetwarzającą surowce.
Wsteczna konsolidacja lub integracja to przejęcie firmy, która wykonuje wcześniejszy krok w łańcuchu. Przykład: firma sprzedająca produkt kupuje firmę, która składa produkt.
Zalety
Konsolidacja wertykalna zmniejsza koszty każdego kroku w łańcuchu dostaw i dystrybucji, co zwiększa zyski i usprawnia przejścia między etapami. Firma, która produkuje i sprzedaje produkt, nie musi zatrudniać drogiej zewnętrznej usługi marketingowej, która może kosztować miliony dolarów.
Konsolidacja pionowa wzmacnia także firmę wobec konkurencji i pozwala jej na dywersyfikację.
Wady
Konsolidacja pionowa nie zawsze jest właściwym posunięciem dla firmy, może być ryzykownym i kosztownym przedsięwzięciem. Niektóre firmy konsolidujące się pionowo muszą inwestować zasoby w integrację i rozwój nowo zakupionych firm po ich skonsolidowaniu.
Firma może również stracić swoją "przewagę" lub skupić się na dywersyfikacji poprzez konsolidację. Decyzja ta może zagrozić modelowi biznesowemu firmy, wymuszając restrukturyzację, a nawet ostateczną awarię firmy.
