Cena oparta na wartości to koszt produktu lub usługi związany z tym, jaka jest wartość dla klienta. Chociaż nie ma ścisłej ścisłej wiedzy na temat strategii cenowej opartej na wartości, możesz postępować zgodnie ze wskazówkami, aby wyznaczyć miejsce, w którym chcesz wycenić swój produkt lub usługę. Musisz określić, jak cenny jest twój produkt lub usługa dla klienta - ile pieniędzy lub żalu go oszczędza. Podczas określania ceny należy wziąć pod uwagę inne strategie cenowe, takie jak ustalanie kosztu produktu na inne firmy.
Cena produktu zależy od tego, co myślisz, że wartość jest dla klienta. To będzie zależeć od tego, co sprzedajesz. Na przykład, jeśli sprzedajesz energooszczędne żarówki i szacujesz, że każda żarówka zaoszczędziłaby klientowi 100 USD rocznie, pobieraj opłaty w wysokości do 100 USD, które uważasz za rozsądne.
Podaj cenę produktu do tego, co Twoim zdaniem klient będzie skłonny zapłacić. Możesz poinformować klientów, że każda żarówka zaoszczędziłaby rocznie do 100 USD na kosztach oświetlenia, ale czy naprawdę byliby skłonni zapłacić 90 $ za żarówkę? Tutaj będziesz musiał użyć swojego osądu.
Czynnik, jak często będą one musiały wymienić żarówkę. Jeśli Twoja żarówka ma cenę 50 USD, a Ty musisz ją wymienić średnio raz na sześć miesięcy, to jest to roczny koszt w wysokości 100 USD. Jeśli ta żarówka pozwoli zaoszczędzić 100 USD na kosztach energii elektrycznej, nie oszczędzają niczego, kupując dwie żarówki rocznie.
Cena produktu lub usługi powinna być taka sama, jak w przypadku konkurencji, jeśli oferowany jest produkt towarowy, gdy cena jest ugruntowana lub jeśli nie ma innego sposobu na ustalenie ceny. Zastanów się, w jaki sposób obniżyć koszty, aby uzyskać wyższą rentowność niż konkurencja.
Stwórz niższą cenę niż podobne produkty lub usługi na swoim rynku, dzięki czemu możesz zdobyć dużą liczbę klientów. Niższe ceny mogą również podnieść świadomość produktu lub przekazać opinii publicznej niski koszt.
Naładuj wysoką cenę, jeśli Twój produkt jest wyjątkowy. Produkty, które są rzadkością, są wysoko cenione przez klientów. Określ rynek podaży swojego produktu i zmierz zapotrzebowanie. Zwiększ odpowiednio cenę, aby odzwierciedlić niższą podaż i wyższy popyt.
Zauważ, że klienci są skłonni zapłacić więcej za prestiżowy przedmiot. Na przykład koszt wykonania zegarka Rolex nie musi być znacznie wyższy niż koszt podobnego zegarka, ale cena jest znacznie wyższa ze względu na
status
że użytkownik zakłada, że mają.
