Jak zidentyfikować rynek docelowy. Stworzenie wysokiej jakości produktu nie wystarczy, aby zarchiwizować swój biznes na szczyt branży. Musisz zidentyfikować swój rynek docelowy, czy jest to konkretna lokalizacja geograficzna, czy konkretna grupa wiekowa zainteresowana Twoimi produktami. Kiedy identyfikujesz swój rynek docelowy, minimalizujesz zmarnowane fundusze i rozwijasz bazę klientów, która może utrzymać Twój biznes przez wiele lat.
Znajdź odpowiednich klientów dla swojej firmy
Wykorzystaj grupy fokusowe, aby określić, które grupy demograficzne i rynki uznają Twoje produkty za atrakcyjne. Grupa fokusowa to w zasadzie rozmowa kwalifikacyjna pomiędzy członkiem Twojej firmy a 6-12 przeciętnymi klientami na temat jakości twoich produktów i usług. Przegląd typowych pytań grupowych i działań na stronach internetowych, takich jak Free Management Library (patrz Zasoby poniżej).
Udaj się do konkurencyjnych sklepów i firm, aby przeprowadzić wstępne badania rynkowe. Należy zwracać szczególną uwagę na rodzaje produktów, które konsumenci są zainteresowani. Ta niedroga forma badań rynkowych pomaga określić, w którym miejscu działania marketingowe i grupy demograficzne spotykają się w prawdziwym życiu.
Celuj swoimi początkowymi działaniami marketingowymi u różnych konsumentów poprzez marketing partyzancki. Działania marketingowe związane z partyzantami obejmują zespoły uliczne, które podnoszą świadomość na temat określonego biznesu i zaimprowizowane wydarzenia w miejscach publicznych, w których biorą udział Twoje produkty. Możesz określić, które rynki uznają Twoją reklamę za najbardziej atrakcyjną, jednocześnie rozwijając nowe rynki dzięki innowacyjnemu narzędziu marketingowemu.
Wysyłaj ankiety internetowe do byłych klientów, aby ocenić ich zadowolenie z usług. Powinieneś dołączyć opcjonalne pytania demograficzne, takie jak wiek, poziom dochodów i zawód, aby uzyskać wgląd w to, które rynki odnoszą największe sukcesy.
Porozmawiaj z przyjaciółmi, rodziną i kolegami z różnych grup demograficznych o swoich produktach. Te nieformalne badania rynkowe powinny dać szczerą dyskusję na temat przyczyn niepowodzenia Twojego produktu na niektórych rynkach, podczas gdy Ty identyfikujesz grupy, do których nie docierają Twoje reklamy.
Oceń i sprawdź, jak Twój produkt będzie rósł wraz z docelowymi rynkami i grupami demograficznymi w ciągu najbliższych kilku lat. Powinieneś przedyskutować, czy twój produkt jest odpowiedni dla różnych grup wiekowych. Rezultatem tej dyskusji powinna być decyzja o rozszerzeniu produktu, aby pomóc większej liczbie konsumentów lub zawęzić ochronę nowych konsumentów na określonym rynku.
Wskazówki
-
Pozostań elastyczny w swoim podejściu do kierowania na idealny rynek Twojej firmy. Konsumenci często są umieszczani w ogólnych kategoriach, takich jak wiek, płeć i poziom dochodów, ale ludzie należą do znacznie węższych dziedzin. Należy dążyć do marketingu niszowego i sprzedaży, aby kultywować lojalność klientów pominiętych przez inne firmy.
