Firmom trudno jest starać się być wszystkim dla wszystkich. W wielu przypadkach lepszym podejściem, zwłaszcza dla mniejszych firm, jest próba odróżnienia się od konkurencji poprzez wykreowanie niszy rynkowej. Być może najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest rozwój rynku docelowego i skupienie się na znalezieniu sposobów na skuteczne dotarcie do niego.
Identyfikacja
Docelowy rynek to grupa konsumentów lub innych firm, którym firma kieruje swoimi działaniami marketingowymi. Członkowie rynku docelowego wykazują pewne podobne cechy, takie jak wiek, płeć, położenie geograficzne lub nawyki zakupowe, które zwiększają prawdopodobieństwo zakupu produktów lub usług firmy. Firmy często używają jakiejś formy badań rynkowych, aby zidentyfikować swój rynek docelowy i określić najskuteczniejsze metody jego osiągnięcia.
Reklama
Jedną z najczęstszych metod dotarcia do rynku docelowego jest wykorzystanie reklamy, która przemawia do określonych grup osób. Niektóre rodzaje reklam są bardziej dostosowane do marketingu docelowego niż inne. Na przykład reklama w gazetach może pozwolić firmom dotrzeć do szerokiego grona osób w społeczności, ale niekoniecznie jest kierowana do jednej grupy. Z drugiej strony reklama w stacji radiowej oferującej określony format pozwala firmom kierować reklamy do bardziej skoncentrowanej grupy, na przykład takiej, która może lubić chrześcijańską muzykę lub programowanie sportowe.
Direct Mail
Firmy mogą kupować listy adresowe zawierające nazwiska i adresy osób o podobnych cechach, pracujących w określonym zawodzie lub kupujących podobne produkty do tych sprzedawanych przez firmę. Firma może następnie przygotować urządzenia reklamowe, takie jak listy sprzedaży lub oferty specjalne, i wysłać je do tych potencjalnych klientów. Ta metoda eliminuje marnowanie pieniędzy, które może wynikać z prowadzenia bardziej ogólnej masowej wysyłki.
Marketing online
Szybki rozwój Internetu zapewnia również firmom większe możliwości marketingu docelowego. Umieszczając reklamy w innych witrynach, które również odwołują się do rynku docelowego lub używają takich urządzeń, jak Google Adsense, aby wykonać dla nich dużą część pracy, firmy mają możliwość docierania do potencjalnych klientów na całym świecie o każdej porze dnia i nocy. Perspektywi mogą następnie uzyskać link do strony internetowej firmy w celu uzyskania dalszych informacji lub dokonania zakupu.
