Firmy nie lubią niepewności, ale niepewność jest nieodłączną częścią wszystkich firm. Posiadanie pewności pozwala firmom planować przyszłość i podejmować decyzje, które maksymalizują zysk. Brak pewności oznacza, że firmy muszą odgadnąć, jakie będą ich działania na rynku, a także zmusić firmy do zaangażowania się w prognozowanie, aby podejmować najbardziej odpowiednie decyzje biznesowe. Prognozy te muszą często być przekazywane w formie pisemnej, aby mogły być wysyłane w całym biurze w e-mailach i raportach.
Dane zebrane podczas badań rynkowych, takie jak numery sprzedaży i ankiety.
Ustal związek przyczynowo-skutkowy pomiędzy działaniami prowadzonymi przez firmę a efektami, jakie te działania wywierają na biznes i rynek.
Oceniaj wszystkie rzeczy, które firma będzie robić, takie jak tworzenie produktów, reklama i obsługa klienta.
Wyjaśnij obecną sytuację rynkową, na przykład popyt na niektóre produkty i usługi w stosunku do innych. Dodaj dane, które pokazują zapotrzebowanie na określony rodzaj produktu, który firma może wprowadzić na rynek. Zrozumienie sytuacji rynkowej jest kluczowe, ponieważ zmiany, takie jak wzrost lub spadek siły nabywczej konsumentów, mogą zmienić sposób, w jaki działania biznesowe wpływają na sprzedaż.
Dołącz wszelkie ekspertyzy dotyczące zmian na rynku lub zmian w procedurach operacyjnych firmy. Zwróć również uwagę na wyniki oprogramowania do symulacji sprzedaży.
Określ, jakie produkty firma będzie rozwijać i jakie funkcje będą miały te produkty.
Wskaż, gdzie produkty zostaną wprowadzone na rynek i wyjaśnij, w jaki sposób funkcje i ceny produktów będą atrakcyjne dla klientów.
Uwzględnij dane dotyczące wpływu różnych rodzajów reklam na sprzedaż. Może to obejmować dane pochodzące z działań reklamowych prowadzonych przez samą firmę, a także przez inne firmy. Podaj także, w jaki sposób reklamy te będą atrakcyjne dla klientów.
Opisz obecny publiczny wizerunek firmy i wyjaśnij, jak może to wpłynąć na sprzedaż.
Opisz w jasnym języku dokładnie to, co firma musi zrobić.
Wskazówki
-
Prognozy muszą opierać się na danych, aby udowodnić zarówno członkom biznesu, jak i inwestorom, że trendy będą nadal generować takie same wyniki.
Możesz łączyć wiele metod prognozowania, aby zmaksymalizować dokładność prognoz.
Ostrzeżenie
Prognozy nigdy nie przewidują przyszłości. Istnieje nie tylko zbyt wiele zmiennych, ale działania firmy w odpowiedzi na prognozę mogą mieć wpływ na przyszłość.
Wszystkie formy pisania biznesowego powinny skupiać się na celu, aby zminimalizować czas czytania i rozumienia.
