Istnieje kilka różnych rodzajów prezentacji, które możesz wykonać dla swojego produktu, usługi lub firmy. Wszystko zależy od tego, kim jest klient perspektywy, gdzie się znajdują, jakiego rodzaju produktu lub usługi oferujesz i od czego klient jest najbardziej wygodny.
Webinar
Prezentacje sprzedaży internetowej są przeprowadzane za pośrednictwem Internetu. Seminaria internetowe pozwalają osobom, które zdecydują się obejrzeć prezentację sprzedaży, oglądać je na swoim komputerze. Aby uzyskać dostęp do prezentacji sprzedaży internetowej, widzowie mogą zostać zaproszeni do wzięcia udziału w webinarium za pośrednictwem poczty elektronicznej lub, w zależności od rodzaju seminarium internetowego, mogą potrzebować pobrać oprogramowanie, które umożliwi im udział. Webinarowe prezentacje sprzedaży umożliwiają handlowcom umieszczanie grafiki, takiej jak wykresy i tabele, w celu wyrażania pomysłów. Te prezentacje sprzedaży są popularne, ponieważ umożliwiają komunikowanie się z potencjalnymi klientami bez konieczności podróżowania.
Telekonferencja i wideokonferencja
Dzięki wysokim kosztom podróży telekonferencyjne prezentacje sprzedaży są dobrym sposobem na obniżenie kosztów. Prezentacja sprzedaży telekonferencji odbywa się przez telefon i może obejmować kilka osób. Czasami może to być mylące, próbując zidentyfikować, kto mówi, bez możliwości wyrażenia twarzy głosem, więc zwykle tylko jeden sprzedawca bierze udział w telekonferencji. Wideokonferencje, takie jak Skype, są pomocne w przypadkach, gdy kilka osób musi widzieć się nawzajem twarzą w twarz, ale seminarium nie jest możliwe.
Seminarium
Seminaria prezentacje sprzedaży odbywają się w audytorium lub innym dużym miejscu. Te prezentacje sprzedaży są rutynowo przeprowadzane w celu umożliwienia ci zwiększenia sprzedaży do jak największej liczby osób. Zwykle sprzedawca będzie stał na scenie lub platformie, podając powody, dla których słuchacze powinni kupić jego produkt lub usługę. Często te prezentacje są scenariuszami i zapamiętywane, ale czasami obejmują one udział publiczności, co pozwala uczestnikom zadawać pytania lub w jakiś sposób uczestniczyć w prezentacji.
Indywidualne rozwiązywanie problemów
W niestandardowej prezentacji sprzedaży dotyczącej rozwiązywania problemów sprzedawca rozwiązuje problem, który potencjalny klient ma lub może mieć, i oferuje rozwiązanie, które może być dostarczone przez jego produkt lub usługę. Ten typ prezentacji sprzedaży odbywa się twarzą w twarz. Często sprzedawca użyje prawdziwego przykładu, aby zademonstrować, w jaki sposób produkt lub usługa może pomóc klientowi.
Zespół
Prezentacje sprzedaży zespołowej to te, które są wykonywane przez więcej niż jedną osobę. Może obejmować dowolną z wymienionych wcześniej form prezentacji sprzedaży, jednak zwykle odbywa się to w trybie face-to-face. Prezentacje sprzedaży zespołowej są zwykle wykonywane, gdy produkt lub usługa są skomplikowane lub duże. Czasami zajmuje to kilku sprzedawców.
