Rynek czyszczenia kontraktów jest szeroki. Na przykład firmy zarządzające nieruchomościami wydają kontrakty na jedną lub wiele nieruchomości. Podmioty rządowe oferują również kontrakty na usługi dozorowe lub powiernicze. Właściciele domów reprezentują inne źródło klienta. Ilość sprzątania zależy od kilku czynników, w tym od częstotliwości czyszczenia i powierzchni. Przestrzeń o powierzchni 500 stóp kwadratowych dziennie jest prawdopodobnie różna w porównaniu z ilością 5000 stóp kwadratowych sprzątanych każdego dnia.
Oceń zdolność twojej firmy do rozwoju firmy. Szukając umów na sprzątanie, powinieneś być w stanie przeznaczyć wystarczająco dużo czasu na zaspokojenie potrzeb klienta. Jedna umowa może wymagać pracy z dnia na dzień, gdy nie pracują pracownicy firmy. Umowa mieszkaniowa może wymagać pracy w ciągu dnia. Jeśli masz tylko jednego dodatkowego pracownika, być może będziesz musiał zatrudnić więcej osób, aby spełnić wymagania kontraktowe. Konieczne może być również wykupienie dodatkowych materiałów i wyposażenia, takich jak odkurzacze i worki na śmieci.
Przygotuj propozycje marketingowe, które przedstawią Twoją firmę i poinformuj potencjalnych klientów o twoich usługach. Propozycje powinny podkreślać mocne strony firmy, takie jak doświadczenie branżowe lub godny zaufania, niezawodny personel (który nie będzie kraść). Prawdopodobnie musisz ujawnić stawki za usługi, które idealnie ustaliłeś po badaniu konkurentów i oszacowaniu kosztów operacyjnych. Kierując reklamy do klientów z wyższej półki, Twoim celem powinno być kreatywne promowanie usług, a nie podcinanie konkurencji.
Prześlij oferty umowne. Jeśli chcesz uzyskać zamówienie rządowe, wyszukaj odpowiednie prośby o propozycje. Wnioski są często publikowane przez lokalne, stanowe lub federalne jednostki w lokalnych publikacjach lub w Internecie. W przypadku umów pozarządowych należy skontaktować się z decydentami. Nawet jeśli obecnie kontrakty zostały przekazane innym firmom, zrób swoją ofertę, ponieważ może to prowadzić do odesłania lub przyszłej umowy.
Zorganizuj swoje wysiłki w poszukiwaniu kontraktu, szczególnie poprzez wykonanie dokładnych notatek. Jeśli rozmawiałeś bezpośrednio z osobą, np. Z zarządcą nieruchomości, zapamiętaj nazwisko osoby wraz z datą i godziną rozmowy. Kontynuacja po kilku dniach.
Rozważmy początkowo poszukiwania podwykonawców, szczególnie w przypadku dużych projektów. Na przykład miasto może udzielić dużego zamówienia na wiele biur, na przykład 20 oddziałów bibliotecznych. Nagrodzona firma może następnie szukać podwykonawców, aby zaspokoić popyt.
Wskazówki
-
Uczestnicz w działaniach społeczności i spotkaniach, takich jak te prowadzone przez lokalną izbę handlową lub ratusz. Skoncentruj się na współpracy z wpływowymi liderami.
Ostrzeżenie
Ostrożnie zatrudnij pracowników. Jeśli delegujesz pracę i wybierzesz złych pracowników, twoje ryzyko obejmuje poddawanie klientów kradzieży lub tandetnej pracy.
