Celem firmy zajmującej się finansowaniem samochodów jest zapewnienie osobom fizycznym środków niezbędnych do zakupu samochodu. Pożyczkodawca następnie przekazuje kwotę pożyczki wraz z odsetkami spółce finansowej. Zyski spółki finansowej pochodzą bezpośrednio z opłat odsetkowych i wszelkich opłat za opóźnienia w płatnościach, które zaciąga kredytobiorca. Osoby o złych kredytach chętniej sięgają po finansowanie za pośrednictwem firmy finansowej niż banku. Banki raczej nie będą udzielać finansowania złym nabywcom kredytów, nie tylko ze względu na wyższe ryzyko niewykonania zobowiązań, ale także z powodu dodatkowej pracy, która towarzyszy odzyskiwaniu utraconych środków i przejęciu pojazdów. Firma finansująca dla złych nabywców kredytów może być lukratywnym przedsięwzięciem biznesowym, jeśli dbasz o to, aby promować swój biznes w sposób, który przyciągnie klientów i ustanowi procedury odzyskiwania należności z wyprzedzeniem.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Kapitał
-
Numer identyfikacji podatkowej
-
Zezwolenie na prowadzenie działalności
Zbierz niezbędny kapitał, aby rozpocząć działalność gospodarczą i uporządkuj swoją papierkową robotę.Będziesz potrzebował znacznego funduszu początkowego, ponieważ będziesz pożyczał pieniądze przez jakiś czas, zanim zaczniesz dostrzegać zysk. Pożyczka dla małych przedsiębiorstw lub linia kredytowa za pośrednictwem Twojego banku to dobra opcja. Musisz również uzyskać licencję na prowadzenie działalności w swoim stanie i ubiegać się o numer identyfikacji podatkowej dla swojej firmy finansowej za pośrednictwem IRS.
Sprzedawaj swoje usługi w salonach samochodowych, które mogą chcieć skierować swoich klientów do Ciebie. Twoim pierwszym przystankiem powinny być małe używane salony samochodowe. Małe przedstawicielstwa mają mniejsze szanse na pokrycie kosztów własnych kredytów i często współpracują z lokalną firmą finansową. Więcej partnerów oznacza więcej zysków.
Opracuj model zarządzania ryzykiem. Model zarządzania ryzykiem to wykres zawierający informacje o tym, jak prawdopodobny klient jest w stanie spłacić swoją pożyczkę w oparciu o swoją zdolność kredytową. Konsultant finansowy lub program komputerowy może aktualizować wykres z bieżącymi stopami procentowymi. Pomoże to zaoferować klientom dokładne stawki na podstawie ich wyników. Im wyższe ryzyko kredytowe klienta, tym większe może być obciążenie Twojej firmy finansowej.
Rozważ spóźnione kredyty i odpowiednio zaplanuj. Prowadząc interesy z konsumentami, którzy mają zły kredyt, perspektywa niespłaconych pożyczek jest o wiele większym ryzykiem. Wywiaduj firmy w Twojej okolicy, które zajmują się odzyskiwaniem pojazdów. Idealna firma zajmująca się odzyskiwaniem środków pobierze rozsądne opłaty i wykona pracę polegającą na wytropieniu dla ciebie dłużnika. Dealerzy samochodowi, z którymi jesteś sprzymierzony, będą prawdopodobnie bardziej niż szczęśliwi mogąc odkupić pojazd. Gdyby pożyczka samochodowa była bliska pełnej wypłaty, może to nawet przynieść ci niewielki zysk.
Wynajmij adwokata, który może sporządzić dokumentację prawną, taką jak umowy i zawiadomienia o odkupieniu. Podczas przejęcia pojazdów musisz spełniać określone wymogi prawne. Jeśli nie przeprowadzisz prawidłowo repozytorium, pożyczkobiorca może powrócić do samochodu i pozwać Cię o odszkodowanie. Ważne jest, aby skutecznie poruszać się po biurokracji prawnej, a najlepiej, aby prawnik mógł zająć się tą sprawą, aby uniknąć ryzyka popełnienia błędu.
Złóż wniosek o członkostwo w programie raportowania biur kredytowych. Zgłaszanie pożyczek klientów do biur informacji kredytowej jest ważne, ponieważ klienci oczekują, że dobra historia płatności zostanie nagrodzona. Jeśli nie masz metody nagradzania ich dobrych zachowań płatniczych, bardzo prawdopodobne jest refinansowanie, a to obniży Twoją przyszłą marżę zysku. Członkostwo w programie raportowania jest bezpłatne, ale będziesz musiał zapłacić 75 USD opłaty za wycenę biznesową i zakup własnego oprogramowania do raportowania.
Zareklamuj swoją chęć finansowania złych kupujących. Duży odsetek klientów pochodzi bezpośrednio od dealerów, z którymi współpracujesz, ale możesz przyciągnąć więcej klientów, promując swój biznes za pośrednictwem radia, mediów drukowanych i Internetu. Jeśli możesz sobie na to pozwolić, możesz nawet rozważyć filmowanie lokalnej reklamy telewizyjnej.
Bądź cierpliwy. Ponieważ jesteś operatorem pożyczki, potrwa to dłużej, zanim zobaczysz zyski od klientów. Używane samochody są tańsze, a tym samym znacznie szybciej niż przedsiębiorstwa nowe zyski dla firm finansowych. Współpracując z odpowiednimi dealerami, możesz zacząć osiągać zysk w ciągu zaledwie dwóch lat, a może nawet mniej.
