Branża obuwnicza w Stanach Zjednoczonych zarabia około 25 miliardów dolarów rocznie według "Research and Markets". Największe marki, takie jak Nike, Adidas i Reebok, mogą co roku zarabiać duże pieniądze, ale typowa marka zarabia mniej niż 100 milionów dolarów i zatrudnia około 90 pracowników. Punkty sprzedaży detalicznej, takie jak Foot Locker i Champs, mogą reprezentować największe rynki zbytu dla marek obuwia, ale ranking i plik w branży działają dzięki mniejszym firmom. Twoja marka obuwia musi wnieść coś nowego na ten konkurencyjny rynek, aby w przyszłości osiągnąć poziom Nike lub Adidas.
Użyj swojego biznesplanu, aby wyjaśnić niszę i docelową grupę demograficzną swojej marki obuwia. Twoja firma będzie walczyć, jeśli Twoja marka obuwia po prostu naśladuje modele z Nike lub Timberland. Stwórz model swojego idealnego klienta i wyjaśnij, jak marka obuwia weźmie pod uwagę biznes tego klienta od znanych marek w najbliższej przyszłości.
Szukaj inwestorów w swojej marce butów, którzy chcą pozostać w firmie przez długi czas. Marka butów, która koncentruje się na niszach, takich jak produkcja przyjazna dla środowiska i sporty ekstremalne, może wylądować tradycyjnym inwestorom poprzez pierwszą ofertę publiczną (IPO). Najlepszym rozwiązaniem dla bardziej popularnych marek obuwia jest poszukiwanie kapitału wysokiego ryzyka i akceptacja kapitału venture capital w zamian za fundusze krótkoterminowe.
Dołącz do grup branżowych, takich jak American Apparel and Footwear Association (APFA), aby poprawić swoją widoczność w całym kraju. APFA to główna grupa lobbingowa marek odzieżowych i obuwniczych w Stanach Zjednoczonych, reprezentująca setki firm z branży. Twoje członkostwo APFA w obuwiu oferuje dostęp do strategii marketingowych, kontaktów branżowych i wydarzeń niedostępnych dla osób niebędących członkami. Członkostwo w APFA wynosi od 1 100 USD do 31 850 USD rocznie, w zależności od rocznych przychodów.
Wybierz markę i logo, które będą łatwe do zapamiętania przez konsumentów. Twoja nazwa marki powinna odzwierciedlać Twoje poglądy i tło, używając silnego i zwięzłego języka, aby wywierać wpływ na opinię publiczną. Współpracuj z projektantem graficznym, aby stworzyć logo zawierające nazwę marki, aby umożliwić wizualne rozpoznanie przez potencjalnych klientów.
Przejrzyj amerykański system znaków towarowych i znaków towarowych w Urzędzie Patentowym i Znaków Towarowych (TESS), aby ustalić, czy proponowana nazwa i logo zostały podjęte. Złóż wniosek o znak towarowy od agencji federalnej, aby chronić markę obuwia przed naruszeniem przez konkurencję.
Stwórz relację z wykwalifikowanym projektantem obuwia, aby przekształcić swoje pomysły w prototypy obuwia. Twoja rekrutacja powinna odbywać się w szkołach mody i sztuki w Twoim regionie, aby przyciągnąć kreatywne umysły do Twojej nowej marki obuwniczej. Poproś potencjalnych projektantów, aby stworzyli szkice butów na podstawie twoich sugestii, zanim wybierzesz projekt swojego pierwszego buta.
Produkcja outsourcingu prototypów i rzeczywistych modeli obuwia do zewnętrznej firmy, takiej jak SoleTech. Ta firma produkująca gumowe podeszwy i firma zajmująca się naprawą butów rozszerzyła produkcję, aby pomóc mniejszym firmom obuwniczym sprostać wymaganiom klientów. Wybierz producenta obuwia, który oferuje rozsądne opłaty za małe serie produkcyjne, dopóki Twoja firma nie zyska przyczepności.
Zatrudnij ograniczoną kadrę do obsługi zadań sprzedażowych i administracyjnych, gdy zaczyna się Twoja marka obuwia. Pracownicy biura powinni składać się z sekretarza i co najmniej jednego sprzedawcy, który może utrzymać markę od samego początku.
Oblicz punkty za każdy but swojej marki, który równoważy koszty produkcji z zyskiem. Twoja pierwsza linia butów powinna zbliżyć się do kosztów produkcji, aby zachęcić sprzedawców detalicznych i konsumentów do wypróbowania Twojej marki. Ponieważ Twoja marka oferuje dodatkowe modele, możesz zaoferować wiele poziomów cenowych, aby zwiększyć swoje zyski.
Weź udział w wydarzeniach branżowych, takich jak WSA Show, aby sprzedać swoją markę klientom detalicznym i branżowym. WSA Show to jedno z największych wydarzeń dla marek obuwniczych i odzieżowych, które chcą wprowadzić swoje produkty do sklepów na całym świecie. Poszukaj wydarzeń regionalnych, które są tańsze w budowaniu marki, zanim przejdziesz do WSA Show i podobnych wydarzeń.
Wskazówki
-
Współpracuj z projektantem stron internetowych, aby stworzyć interaktywny sklep internetowy dla marki obuwia. Witryna Twojej marki powinna zapewniać kupującym dostęp do zdjęć, informacji o produktach i opcji dostosowywania, aby stworzyć wrażenie podobne do zakupów w sklepie obuwniczym. Gdy Twoja marka zyskuje dystrybucję i pochwałę, publikuj informacje o swojej firmie na stronie, aby czerpać korzyści z zapalonych fanów.
Ostrzeżenie
Skontaktuj się z niezależnymi sklepami obuwniczymi w Twojej okolicy, które mogą zostać przeoczone, gdy próbujesz zdobyć dystrybucję swojej marki obuwia. Młode marki butów często popełniają błąd, idąc za większymi detalistami, takimi jak Foot Action i Champs, nie patrząc na swoje podwórko. Jeśli Twój but jest odbierany przez mały sklep obuwniczy w mieście, możesz użyć kąta miasta, aby sprzedać swoją markę mieszkańcom okolicy.
