Podstawową odpowiedzialnością i zachętą wszystkich dyrektorów jest wykazanie zysku. W biznesie chodzi o to, by zarabiać pieniądze, trzymając się jak największej ilości pieniędzy. Wszystkie firmy ponoszą koszty związane z prowadzeniem firmy. Dwie z tych kategorii to dostawy i reklama. Chociaż istnieje potrzeba promowania biznesu i produktów za pomocą usług takich jak drukowanie, należy to zrobić bez obniżania budżetu. Twoim zadaniem jest przekonać kierownictwo, że twoja propozycja ich usług drukarskich przyniesie im większy zysk przy jednoczesnym oszczędzaniu pieniędzy. Przed prezentacją zebrać jak najwięcej informacji o potrzebach i budżecie firmy w zakresie drukowania. Taylor swoją propozycję dopasowania do swojej firmy i przygotowania próbek do wykazania swojej pracy. W dniu prezentacji należy być na czas i wykazać zaufanie do własnej firmy.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Wizytówki
-
Drukowanie ofert usług
-
Przykładowe broszury
-
Przykładowe ulotki
-
Przykładowe broszury
-
Arkusz analizy kosztów
-
Lista porównawcza konkurencji
-
Kontrakt
-
Formularz zamówienia
Stwórz więcej pieniędzy, korzystając z usługi drukowania
Rozpowszechniaj propozycję swojej firmy i wizytówkę wszystkim na spotkaniu. Pochwal się jakością drukowania firmy dzięki tym dwóm produktom. Opowiedz o swojej firmie, aby udowodnić, że rozumiesz ich potrzeby związane z drukowaniem. Wyjaśnij, jakie są koszty tych produktów i pokaż im próbki innych broszur i ulotek. Porównaj wartość i jakość swojej usługi drukowania wersety pracy w domu.
Przeprowadź przez nie wniosek. Opowiedz o swojej pracy z podobnymi firmami. Podkreśl, w jaki sposób firma ulepszyła działalność tych firm dzięki Twoim usługom drukowania. Wyjaśnij arkusz analizy kosztów, który koreluje twoje usługi drukowania z nowymi klientami, kontraktami i zyskami.
Pokaż im stronę z cennikiem, która zawiera wartości oszczędności kosztów, które mogą odnosić się do liczby zakupów lub ofert sezonowych. Oferuj im szereg umów trwających miesiąc, sześć miesięcy lub rok. Pokaż im różne opcje płatności. Pamiętaj o uwzględnieniu rabatu promocyjnego jako wstępnego motywu. Jest to szczególnie ważne w przypadku małych firm, które bardzo często borykają się z problemami.
Pokaż arkusz porównawczy, który dokumentuje ceny konkurencji. Przekonaj ich, że Twoja firma może zaoferować lepszą cenę dzięki spersonalizowanej usłudze.
Poproś o usługę drukowania swojej firmy. Niech podpisują umowę. Pomóż im wypełnić pierwsze zamówienie. Ustaw czas dostawy i zaplanuj spotkanie uzupełniające, aby śledzić ich zadowolenie.
Wskazówki
-
Ubierz się profesjonalnie. Wyglądanie jak slob zmniejsza twoje szanse.
Bądź przyjazny, nie męczący ani protekcjonalny. Chcesz, żeby ich firma nie była randką.
Bądź uczciwy i dostarczaj to, co obiecujesz, jeśli chcesz stworzyć trwały związek biznesowy.
Ostrzeżenie
Nie zgłaszaj roszczeń, których nie możesz spełnić.
Zbadaj firmę przed prezentacją.
Wszystko, co pokazujesz, musi wyrażać profesjonalizm, inaczej nie dostaniesz sprzedaży.
