Firma musi zdecydować, jak wyceniać swoje towary, aby osiągnąć cel, jakim jest osiągnięcie zysku. Ceny zależą od rodzaju konkurencji i warunków rynkowych, z którymi mierzy się firma. Na rynku, który ma wielu konkurentów produkujących produkt, który nie jest unikalny, taki jak rynek zbóż w USA, jedną wspólną strategią cenową jest ustalanie cen statusowych.
Unikanie wojny cenowej
Ustalając cenę zbliżoną do ceny konkurentów, firma przystępująca do ustalania status quo ma na celu utrzymanie status quo w branży. Jeśli firma wycenia swoje towary poniżej swoich konkurentów, grozi jej wojna cenowa. Jeśli inne firmy również zdecydują się obniżyć ceny, może dojść do wojny cenowej, która prawdopodobnie nie przyniesie korzyści nikomu z wyjątkiem konsumenta.
Stabilny zysk
Kolejnym celem ustalania status quo jest zapewnienie stałego zysku ze sprzedaży produktu. Nie wyceniając powyżej lub poniżej konkurentów, firma otrzymuje stały strumień klientów i ma pewność stałego zysku. Jest to prawdopodobne, biorąc pod uwagę, że konkurenci również wybierają tę samą strategię i nie zakłócają status quo poprzez obniżanie cen.
Utrzymywanie cen
Biorąc pod uwagę fakt, że firma, która zajmuje się ustalaniem cen w status quo, nie ma zbyt wiele kontroli pod względem ustalania ceny, sposobem na osiągnięcie ceny status quo jest skoncentrowanie się na kontroli kosztów. Firma koncentruje się na kontrolowaniu kosztów produkcji i marketingu towarów, aby utrzymać swoją cenę rynkową.
Zmiana celu
Firma może zmienić swoją strategię cenową, ponieważ warunki rynkowe i jej specyficzna sytuacja ulegną zmianie. Jeśli więc firma wybierze opcję ustalania cen w czasie, gdy rynek jest w tyle, aby przetrwać rynek niższy, może zdecydować o późniejszej zmianie swoich cen. Wraz z poprawą sytuacji na rynku firma może zdecydować się bardziej skoncentrować na maksymalizacji zysków i odpowiednio zmienić jej ceny. Podobnie, nowy uczestnik rynku o ugruntowanej pozycji może początkowo wybrać status quo i zmienić swoją strategię później, gdy będzie lepiej ugruntowana.
