Nie ma jednej ustalonej formuły obliczania ceny pracy konserwacyjnej, czy to konserwacji budynku, odśnieżania czy konserwacji trawnika. Wszystkie oferty prac konserwacyjnych będą jednak miały kilka wspólnych mianowników, które będziesz musiał uwzględnić przy ustalaniu opłat za klienta. Na przykład, koszty bezpośrednie, koszty pośrednie i koszty ogólne są trzy kwestie przy obliczaniu ofert, zarówno dla pojedynczej pracy, jak i dla całego sezonu lub roku pracy. Przekroczenie ceny może kosztować potencjalną działalność biznesową; Zbyt niskie ceny mogą Cię kosztować. Kluczowe znaczenie ma znajomość, jak dotrzeć do uczciwej liczby.
Zapytaj swojego potencjalnego klienta, co obecnie płaci za proponowaną konserwację i jakie usługi są w nim zawarte. Nie może ci powiedzieć, ale prośba nie może zranić. Jeśli znasz jej aktualną sytuację, możesz zdecydować, czy warto licytować w pracy. Być może obecna ekipa konserwatorska wykonuje zawrotną robotę za uczciwą cenę, ale właściciel domu szuka tańszej stawki. Jeśli nie możesz uczciwie wykonać pracy za niższą cenę, nie licytuj w pracy.
Oblicz liczby związane z zakresem prac. W licytacji utrzymania trawnika, te liczby będą kwadratowym materiałem trawnika, liniowym materiałem z obszarów wymagających obrzeży i liczbą krzaków, drzew lub innych roślin, które wymagają przycięcia.
Rozważ wszystkie inne usługi, które musisz zapewnić, np. Nawożenie trawnika lub pielenie.
Oblicz koszty roboczogodziny dla pracy. Jeśli pracownik może kosić na przykład 20 000 stóp kwadratowych w ciągu jednej godziny i może pokonać 5000 stóp liniowych w ciągu godziny, należałoby uwzględnić cztery roboczogodziny pracy na trawniku o powierzchni 40 000 stóp kwadratowych i 10 000 stóp obrzeża..
Współczynnik wszystkich kosztów operacyjnych firmy, takich jak własne wynagrodzenie, koszty podróży, zakup sprzętu i konserwacji sprzętu, personel biurowy i koszty ogólne. Uwzględnij inne koszty pośrednie, takie jak ubezpieczenia. Twój rachunek zysków i strat może ci pomóc w tym procesie. Podziel tę sumę według liczby posiadanych pracowników. Załóżmy, że masz pięciu pracowników, a całkowite koszty operacyjne wynoszą 60 000 USD rocznie. To 12 000 USD na pracownika lub 1000 USD miesięcznie. Jeśli pracownicy pracują 40 godzin tygodniowo lub 160 godzin miesięcznie, koszty operacyjne na pracownika wynoszą 6,25 USD za godzinę. (Patrz: odniesienia 1)
Dodaj ten koszt operacyjny do godzinowego wynagrodzenia Twoich pracowników. Pracownik zarabiający 10 $ na godzinę plus koszty operacyjne kosztuje 16,25 dolara za godzinę. Pomnożona przez pięciu pracowników koszty pracy wynoszą 81,25 USD za godzinę za każde zlecenie (jeśli wszyscy pięcioro pracowników pracuje).
Uwzględnij dowolną marżę zysku i dodaj ją do całkowitego kosztu pracy. Jeśli oszacujesz, że wykonanie tej pracy zajmie dwie godziny, to jest to 10 godzin roboczych z pięcioma pracownikami lub 162,50 USD dla kosztów pracy. 20-procentowa marża zysku wynosiłaby 32,50 USD, a całkowita oferta, którą złożyłabyś na tę pracę, wynosiłaby 195 USD. Upewnij się, że dodasz do całości twarde lub bezpośrednie koszty, takie jak cena nawozu lub zrębków. (Patrz: odniesienia 2)
Wskazówki
-
Przejrzyj poprzednie stawki ofertowe, aby określić, czy podlewasz, czy przebijasz. Porównaj liczby z formułą, aby dowiedzieć się, jakie są koszta robocizny i koszty operacyjne, które obecnie wykorzystujesz, aby zobaczyć, gdzie popełniasz błędy.
Ubierz się i zachowuj się profesjonalnie podczas składania oferty i bądź punktualny. (Patrz: odniesienia 3)
Ostrzeżenie
Nie próbuj odzyskać przeszłych strat z powodu złej licytacji lub braku pracy na jednym stanowisku. Jeśli stosujesz formułę do licytowania, która jest dokładna i sprawiedliwa, Twoje zyski pojawią się w dłuższej perspektywie.
