Gdy firma sponsoruje wydarzenie, przyczynę lub organizację, może oczekiwać otrzymania korzyści w zamian. Podobnie jak inne wydatki marketingowe, sponsoring powinien przynieść zwrot z inwestycji, a firma powinna mierzyć wartość wydatkowanych środków. ROI sponsoringu nie jest nauką ścisłą, a firmy muszą zaakceptować fakt, że niektóre dane mogą być oparte na szacunkach, a nie na danych twardych.
Oszacuj wartość całkowitej liczby wpływów konsumenckich, czyli liczbę razy, gdy konsument jest narażony na Twoją markę za pomocą logo, ulotek lub innych materiałów. Oszacuj, ile razy ludzie będą narażeni na Twoją markę w wyniku sponsorowania i oszacuj, ile normalnie spędziłbyś, aby osiągnąć podobne liczby przy użyciu twoich normalnych metod marketingowych.
Oblicz wartość namacalnych korzyści o mierzalnej wartości. Na przykład możesz sprzedawać bilety na wydarzenia lub towary podczas wydarzenia lub śledzić przynależność do członkostwa i odnowienie związane z Twoim sponsoringiem. Uzupełnij łączną wartość wszystkich tych elementów.
Oszacuj wartość ekspozycji medialnej, którą Twoja marka otrzymuje w wyniku sponsorowania. Na przykład, jeśli Twoje imię pojawia się w telewizji i drukuje reklamy, oszacuj koszt czasu reklamy i przestrzeni. Uwzględnij także niezarejstrowaną ekspozycję, taką jak wiadomości, gdy oszacujesz wartość ekspozycji na media.
Zwiększ wartość efektów konsumenckich, namacalne korzyści i ekspozycję medialną, aby uzyskać całkowitą wartość sponsoringu.
Odejmij koszt sponsoringu od wartości sponsora, aby uzyskać zysk netto ze sponsoringu.
Podziel zysk netto na koszt sponsoringu. Zapewni to ROI dla sponsoringu.
