Unikalna propozycja sprzedaży to kluczowa informacja o położeniu, którą firma lub przedstawiciel handlowy przedstawia potencjalnym klientom. USP wyjaśnia, dlaczego twój produkt lub usługa jest większa, lepsza lub inna niż konkurencyjne alternatywy. Zalety USP obejmują wyraźne zróżnicowanie, lepsze dochody, lojalnych klientów i prostszą sprzedaż.
Jasne zróżnicowanie
Zróżnicowanie to atrybut firmy lub produktu, który odróżnia Cię od konkurencji. Unikalna propozycja sprzedaży sprawia, że Twoje różnice są jasne dla potencjalnych klientów i zmuszają ich do silnego uwzględnienia marki. Bez USP pozwalasz, aby decyzja o zakupie przez potencjalnego klienta stała się bardzo arbitralna. W takich przypadkach niska cena często wygrywa. Unikalne cechy, wysokiej jakości materiały, lepszy styl, elitarna usługa i reputacja marki to wspólne cechy, na podstawie których firma tworzy USP.
Ulepszone dochody
Kiedy oferujesz unikalną propozycję sprzedaży, a potencjalni klienci wyraźnie to widzą, Twoje przychody zazwyczaj poprawiają lub przekraczają oczekiwania. Ludzie kupują produkt lub usługę, która najlepiej odpowiada ich potrzebom, i która oferuje najlepszą kombinację korzyści i ceny. Im bardziej znaczący jest twój USP, tym większa jest twoja potencjalna korzyść z przychodów. Rozpoznawalni potencjalni klienci mogą płacić najwyższej jakości ceny renomowanej marki za materiały, które uważają za najwyższą jakość lub najbardziej trwałe.
Lojalni klienci
Gdy promujesz USP i oferuje atrakcyjną propozycję wartości, kupujący prawdopodobnie powrócą do przyszłych potrzeb. Kupujący może chcieć powtórzyć zakup samochodu u tego samego sprzedawcy lub przedstawiciela handlowego po uprzednim uzyskaniu świetnej oferty. Każde powtarzające się pozytywne doświadczenie przyczynia się do budujących się pozytywnych nastrojów. W pewnym momencie zakupy powtórkowe ewoluują w poczuciu lojalności wobec twojego biznesu. Lojalność wzmacnia więź, daje ci trochę miejsca na błędy, daje ci szansę na zwiększenie przychodów i napędza sprzedaż poleconą.
Prostsza sprzedaż
Przedstawiciele handlowi odnoszą korzyści, gdy firmy rozwijają się i oferują fascynującą unikalną ofertę sprzedaży. Sprzedawcy łatwiej jest autentycznie przekazać wartość, gdy sam ją rozpoznaje. Kiedy przedstawiciel handlowy stara się dostrzec wartość sam, może czuć się nieetycznie, jeśli chodzi o przekazywanie korzyści lub przekonywujących wiadomości na niczego nie podejrzewających kandydatów. Jeśli sprzedawca sam korzysta z marki, łatwiej mu będzie z pasją i przekonująco sprzedawać wartość potencjalnym klientom.
