Pozyskiwanie kredytów hipotecznych może być bardzo satysfakcjonującą pracą. Wielu urzędników ds. Pożyczek nie ma jednak klientów. Jeśli jesteś inicjatorem, bardzo ważne jest, abyś nauczył się regularnie robić interesy. Poniższe kroki pomogą Ci w dążeniu do osiągnięcia sukcesu jako inicjator hipoteki.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Właściwa licencja
-
Znajomość produktu
-
Kalkulator biznesowy i / lub finansowy
-
Profesjonalny strój biznesowy
Upewnij się, że masz odpowiednią licencję. W zależności od stanu, może być wymagana licencja na udzielanie kredytów hipotecznych. Proces licencjonowania rozpoczyna się od zakupu zatwierdzonego przewodnika do badań i przejścia testu państwowego, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Opłaty za licencje wahają się od 250 do 1000 USD w zależności od wymagań państwa. Udzielanie kredytów hipotecznych i nieruchomości jest nadzorowane przez agencję finansową i nieruchomościową każdego stanu. Aby znaleźć właściwą agencję, skontaktuj się z biurem swojego gubernatora. Jego personel skieruje cię do właściwego departamentu rządowego.
Pokaż swoją obecność. Większość twórców kredytów hipotecznych pracuje wyłącznie na zlecenie. Często zdarza się, że urzędnicy ds. Pożyczek zaczynają w firmie i nie płacą od 30 do 60 dni. Dlatego ważne jest, aby wyjść z bramy. To musi się zacząć od umożliwienia osobom na twoim rynku, że jesteś w branży. Aby rozpocząć, po prostu zrób listę wszystkich, których znasz. Lista od 25 do 50 kontaktów powinna być łatwa do utworzenia. Po uzupełnieniu listy zadzwoń do tych kontaktów. Daj im znać, że jesteś gotowy do prowadzenia działalności. Po wywołaniu kontaktów na liście wyślij im list wprowadzający zawierający od 5 do 10 wizytówek. Twój list powinien być krótki i na temat. Dobry wstępny list sprzedaży powinien zawierać: 1. Nazwa firmy i dane kontaktowe. Wniosek o odesłanie.3. 5 do 10 wizytówek. Jeśli nie wiesz, jak pisać listy biznesowe, dostępne jest morze pomocy szkoleniowych i tutoriali.
Poznaj pośredników w handlu nieruchomościami w Twojej okolicy. Szczególnie, gdy dopiero zaczynasz pracę w firmie, uczestniczyj w jak największej liczbie funkcji sieciowych. Obejmuje to miksery, seminaria, otwarte domy i spotkania w Izbie Gospodarczej. Prawie wszyscy pośrednicy w handlu nieruchomościami polegają na niezawodnych pożyczkobiorcach, którzy wysyłają swoich klientów do finansowania. Bardzo ważne jest również, aby odwiedzać lokalne biura nieruchomości, aby co najmniej raz w tygodniu zdejmować karty, ulotki i inne materiały marketingowe. Bardzo dobrym pomysłem jest również regularne przyjmowanie od najlepszych agentów na lunch. Uwaga: może być trudno dostać się do biura nieruchomości, zwłaszcza na początku. Wracaj. Gdy personel biurowy Cię pozna, nie będą dwa razy zastanawiać się, czy możesz przeglądać swoje biura, aby rozdawać materiały.
Rozważ reklamę. Większość rynków posiada publikacje dotyczące nieruchomości, które często służą jako wspaniałe pojazdy reklamowe. Publikacje te zawierają zazwyczaj aktualne oferty domów i reklamy lokalnych biur nieruchomości. Ogłoszenie reklamy obok reklam Pośredników w Obrocie Nieruchomościami to dobry pomysł, nawet jeśli chodzi o pojawianie się u innych pożyczkodawców. Reklamy niejawne również działają cuda. Gazety często oferują bardzo atrakcyjne stawki niejawne. Prosta, niejawna reklama może brzmieć: "Zakup lub refinansowanie domu? Niedrogi kredyt mieszkaniowy tutaj Zadzwoń do Johna Doe 555-5555." Uwaga: Przed podpisaniem jakichkolwiek umów reklamowych porozmawiaj ze swoim przełożonym. Twoja firma może mieć gotowe do użycia reklamy, które mogą wymagać użycia. Możesz również poprosić swojego kierownika, jeśli Twoja firma jest w stanie zapłacić za reklamy, które prowadzisz. Pamiętaj, że reklamy muszą działać co najmniej cztery razy, aby były skuteczne. Publikacje o nieruchomościach są na ogół bezpłatne i można je znaleźć na serwerach informacyjnych, takich jak stacje benzynowe, gabinety lekarskie i supermarkety.
Stwórz stałą aktywność z potencjalnymi klientami. Kiedy zaczniesz, Twój telefon może nie dzwonić tak bardzo, jak byś tego chciał. Podczas budowania relacji z poleceniami może wystąpić brak klientów. Bardzo ważne jest generowanie aktywności podczas budowania działalności zakupowej. Ludzie zawsze szukają refinansowania. Nawet w czasach, gdy stopy procentowe nie są tak atrakcyjne, duży segment rynku musi ponownie wykorzystać istniejące kredyty. Aby upewnić się, że ci ludzie kontaktują się z tobą, wysyłanie masowej korespondencji raz w tygodniu załatwia sprawę. Proces ten rozpoczyna się od znalezienia klientów z istniejącymi pożyczkami i możliwymi kapitałami własnymi w ich domach. Możesz uzyskać te informacje w lokalnej bazie danych rejestru Office of Deeds lub kupując listy marketingowe. Jeśli zdecydujesz się na uzyskanie informacji samodzielnie (najtańsza trasa), będziesz albo kierować swoje szanse według nazwy pożyczkodawcy, albo po prostu szukać pożyczek, które mają co najmniej dwa lata. Na przykład dom kupiony lub sfinansowany 2 lata temu, mógł już zbudować trochę kapitału własnego. Są to klienci, którzy są prawdopodobnie gotowi do ponownego spłacenia swoich kredytów. Zaleca się także pożyczyć pożyczki o wartości 100 000 USD lub wyższej, w zależności od rynku. Listy wysłane do tych klientów powinny brzmieć: "Szanowny panie Jones, W oparciu o publiczne dokumenty, w 2005 r. Uzyskałeś pożyczkę z ABC Lending. Jak wiesz, rynek zmienił się od 2005 r. I istnieje wiele atrakcyjnych programów, gotówka z domu lub po prostu obniżenie oprocentowania, skontaktowano się z Tobą, ponieważ wygląda na to, że mogę pomóc Ci zaoszczędzić pieniądze na hipotece, po prostu skontaktuj się ze mną pod numerem (878) 555-5555, aby uzyskać przewagę., Jane DoeMłodzież kredytu hipotecznego "Wysyłanie co najmniej 200 listów na tydzień powinno rozpocząć dzwonienie telefonu. Możesz także zmienić swoje podejście w oparciu o aktualne warunki rynkowe. Na przykład, istnieje wielu właścicieli domów, którzy obecnie muszą przejść z hipotecznych o wysokiej stopie regulowanej do programów ratalnych o stałej stopie procentowej. Patrząc wstecz na co najmniej dwa lata na publiczne rejestry, prawdopodobnie przyciągniesz klientów tego typu.
Twórz i utrzymuj właściwe działające bazy danych. To jest bardzo ważne. Potencjalni klienci refinansowi i źródła rekomendacji powinni zostać umieszczeni w określonych bazach danych. Pomoże Ci to ustalić, z kim się kontaktowałeś iw jakim celu. Jako że Twoi potencjalni klienci stają się rzeczywistymi klientami, powinni oni zostać umieszczeni w oddzielnej bazie danych dla przyszłych działań następczych. Uwaga: po tym, jak klient zamknie z tobą pożyczkę, prawdopodobnie nie pomyśli o swoich potrzebach związanych z kredytami hipotecznymi, dopóki nie skontaktujesz się z nim ponownie w przyszłości. Dobrze jest utrzymywać stały kontakt z klientami w przeszłości. List powinien być wysłany do każdego zamkniętego klienta 1 miesiąc po jej zamknięciu, a następnie co 3 miesiące. Dzięki temu będzie ona świadoma Twojej obecności i zachęci ją do wysłania Ci rekomendacji. Jeśli zmieniasz firmy, zawsze staraj się być świadomym swojego ruchu.
Wskazówki
-
Dobrze poznaj produkty swojej firmy. Jeśli pracujesz dla brokera, prawdopodobnie masz dostępnych wiele programów pożyczkowych. Zawsze pytaj swojego kierownika, co masz do dyspozycji. Rozdaj wizytówki jak największej liczbie osób. Prawie wszystkie domowe zakupy wymagają finansowania. Zawsze szukaj referencji. Zawsze pracuj z harmonogramem, który zawiera wystarczającą ilość czasu na rozmowy kwalifikacyjne, rozmowy sprzedażowe i obowiązki administracyjne.
Ostrzeżenie
Nigdy nie udzielaj kredytów hipotecznych bez licencji. Większość stanów ma surowe kary za to. Nigdy nie obiecuję. Nigdy nie wskazywać klientowi lub źródłu rekomendacji, że pożyczka została całkowicie zatwierdzona, dopóki nie otrzymasz wyraźnego komunikatu od swojego subemitenta. Bądź szczery wobec swoich klientów, agentów nieruchomości i innych źródeł rekomendacji. Zawsze możesz rozmawiać ze swoimi agentami i klientami. Natychmiast przestawiaj połączenia telefoniczne.
