Macierz strategii rozwoju marki jest prostą metodą wizualnego przedstawiania opcji, które firma może wykorzystać w celu zwiększenia wzrostu rynku. Macierz uwzględnia dwa wymiary, produkty i rynki oraz rozważa, czy są nowe czy istniejące. Skutkuje to czterema odrębnymi strategiami wzrostu: penetracja rynku (istniejący rynek i istniejący produkt), rozwój rynku (nowy rynek i istniejący produkt), rozwój produktu (nowy produkt i istniejący rynek) oraz dywersyfikacja (nowy produkt i nowy rynek).
Penetracja rynku
Strategia penetracji rynku jest najbardziej konserwatywną strategią wzrostu, ale jest również najtrudniejsza. Jest konserwatywny, ponieważ opiera się na aktualnym rynku i obecnych klientach. Oznacza to niskie ryzyko niepowodzenia, ale trudno jest osiągnąć wzrost dzięki tej strategii, ponieważ trzeba polegać na ograniczonym rynku, który nie oferuje niczego innowacyjnego. Aby uzyskać większą penetrację rynku, firma będzie musiała sprzedać więcej do istniejącej bazy klientów.
Rozwój rynku
Strategia rozwoju rynku jest nieco bardziej ryzykowna. Polega ona na wzięciu istniejącego produktu i stworzeniu dla niego nowego rynku. Istnieją dwa rodzaje rozwoju rynku: demograficzny i geograficzny. Opracowanie nowego środowiska demograficznego wymaga znalezienia nowych klientów w tym samym obszarze geograficznym. Na przykład, jeśli firma sprzedaje lody w Ohio klientom komercyjnym, może rozszerzyć się demograficznie, sprzedając również konsumentom w Ohio. Rozwój rynku geograficznego obejmuje ekspansję na nowy obszar; na przykład eksport produktów do nowego kraju.
Rozwój produktu
Rozwój produktu jest zasadniczo przeciwieństwem rozwoju rynku. Zamiast opracowywać nowy rynek dla istniejącego produktu, firma tworzy nowy produkt na istniejący rynek. Ryzyko związane z tą strategią jest umiarkowane, ponieważ firma zna rynek, ale opracowanie nowego produktu może być niepewne. Przykładem tego może być sytuacja, w której firma rachunkowa świadcząca usługi audytu dla klientów korporacyjnych rozszerzyła swoje usługi o usługi doradztwa finansowego na tych samych klientów.
Dywersyfikacja
Dywersyfikacja jest najbardziej ryzykowną strategią wzrostu. Obejmuje tworzenie nowego produktu na nowy rynek. Jest to ryzykowne, ponieważ istnieje wiele więcej niepewności niż jakakolwiek inna strategia. Firma realizująca tę strategię musi poznać nowy rynek, jednocześnie opracowując nowy produkt na ten rynek. Przykładem dywersyfikacji byłoby, gdyby amerykańska firma komputerowa, której sprzedaż jest cała w kraju, postanowiła wejść na rynek oprogramowania w obcym kraju.
