Rząd Stanów Zjednoczonych oferuje małym firmom możliwość ubiegania się o stany państwowe i federalne warte miliardy dolarów. Administracja Służb Ogólnych (GSA) to departament rządu USA, który łączy firmy z agencjami federalnymi w celu realizacji kontraktów rządowych. Oficjalną listę możliwości kontraktów rządowych można znaleźć na stronie FedBizOpps.gov. Ta lista jest aktualna i oferuje tysiące ofert do licytowania.
Zarejestruj się w Centralnej rejestracji kontrahentów na stronie bpn.gov/ccr. CCR śledzi wszystkie informacje o licytacji dla rządu USA. Rejestracja zajmie od trzech do pięciu dni roboczych, jeśli masz już numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN), ale może to potrwać do dwóch tygodni bez niego.
Sprzedawaj swoją firmę odpowiednim agencjom. Podobnie jak inni klienci, agencje państwowe i federalne muszą być sprzedawane na podstawie wartości twojego dobra lub usługi. Marketing Twojej firmy jest częścią procesu przed złożeniem oferty. Wyobraź sobie, w jaki sposób rząd użyje produktu lub usługi. Przekaż właściwej agencji prezentację lub wersję próbną produktu, aby pokazać im, w jaki sposób możesz pomóc. Spraw, aby Twoja firma była wyjątkowa w zaspokajaniu potrzeb rządu.
Określ specjalne atrybuty swojej firmy, które mogą uzyskać korzystne traktowanie w procesie licytacji. Na przykład SBA stwierdza, że 5% umów na dostawy główne i umowy podwykonawstwa zostały specjalnie przeznaczone dla przedsiębiorstw będących własnością kobiety.
Rozważ skalę projektu. Wiele stanowisk rządowych jest dużych i nie może być spełnionych przez małe firmy ze względu na wysokie koszty początkowe i ograniczenia czasowe. Przed licytowaniem jakichkolwiek zleceń, upewnij się, że twoja firma jest w stanie poradzić sobie z obciążeniem i wykonać pracę na czas.
Zaplanuj wywiad twarzą w twarz z kimś z agencji, dla której licytujesz. Wystarczy zadzwonić do agencji, aby umówić się na spotkanie w celu omówienia możliwości wykonania jednego ze swoich projektów. Sprzedawaj je na podstawie zalet Twojej oferty biznesowej, a nie na politycznych potrzebach agencji. Musisz również znaleźć niezbędne dokumenty i proces składania wniosku o złożenie oferty.
Złóż ofertę. Bądź konkurencyjny, ponieważ istnieje wiele innych firm ubiegających się o te kontrakty. Najlepszą zasadą jest ubieganie się o niższe marże zysku, abyś mógł dostać pracę. Po tym, jak wykonałeś pracę dla rządu i rozwinąłeś swoją reputację w zakresie jakości i terminowości, możesz uzyskać ciągłą pracę od rządu, który z nadwyżką nadrobi twoją niższą marżę na początku.
