Dawno temu słowo "trener" wywoływało obrazy mężczyzn i kobiet krzyczących na zawodników ścigających piłkę, krążek lub nagrodę. Obecnie w biurach jest tyle samo szkoleń. Dziedzina coachingu motywacyjnego, znana również jako coaching życia, stała się gorącą karierą, ponieważ ludzie szukają odpowiedzi na pytania o to, co powstrzymuje ich przed osiąganiem celów i marzeń. Twój potencjał zarobkowania w tej dziedzinie jest nieograniczony.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Analiza konkurencji
-
Materiały marketingowe
Weź udział w zajęciach z psychologii behawioralnej i socjologii, jeśli nie masz jeszcze dyplomu z nauk społecznych. Poznaj podstawy ludzkiej natury. Wspieranie programów behawioralnych z zajęciami z marketingu, rachunkowości i praktyk biznesowych. Dodaj kursy sprzedaży do miksu, aby nauczyć się technik, które zwiększą Twoją wiedzę biznesową, a także umiejętności coachingowe.
Przeprowadzaj ankiety wśród trenerów motywacyjnych w Twojej okolicy, aby ocenić konkurencję. Oceń swoje opłaty, strategie marketingowe i menu obsługi. Na podstawie tych informacji wymyśl wyjątkową propozycję sprzedaży - to, co planujesz zaoferować potencjalnym klientom, których nikt inny w Twojej okolicy nie robi - oddziela Twoją usługę coachingową od tłumu. Na przykład USP może ograniczać Twój coaching do kobiet lub oferować swoje usługi osobom znajdującym się w niekorzystnej sytuacji po niższych stawkach.
Zamów klientów. Użyj narzędzi społecznościowych. Uruchom witrynę internetową i zachęć do przekazywania informacji w trybie ustnym. Opracuj broszurę zawierającą biografię, z naciskiem na edukację i szkolenia. Podaj listę umiejętności, których klienci będą się uczyć w wyniku twoich technik coachingowych. Podaj swoje dane kontaktowe. Nie podawaj struktury opłat w żadnym z wydrukowanych materiałów, na wypadek gdybyś zmieniła stawki, zanim skończy się dostawa materiałów marketingowych.
Rozpocznij coaching. Pamiętaj, że Twoim zadaniem jest pomóc każdemu klientowi rozwiązać indywidualny problem. Natychmiast rozpoznaj ten problem, aby szybko dotrzeć do sedna problemów i rozpocząć proces pokonywania przeszkód, takich jak strach, brak pewności siebie lub poczucie własnej wartości. Naucz umiejętności radzenia sobie z tymi problemami i uczuciami, w tym pozytywny self-talk, identyfikując wyzwalacze, które powodują reakcje i badając powody, dla których każdy klient nie osiągnął pożądanych celów. Poproś klientów, aby ustalili cele na początku związku. Zapewnij dużo pozytywnego wzmocnienia.
Kontynuuj rozwój firmy, dodając klientów do swojej listy. Popraw swoją wiarygodność poprzez powiązanie z profesjonalną organizacją zajmującą się wspieraniem trenerów motywacyjnych. Zostań certyfikowanym coachingiem, aby potencjalni klienci wiedzieli, że jesteś w tym zawodzie na dłuższą metę. Umieszczaj logo przedstawiające powiązania i certyfikaty, które zarabiasz, na wszystkie materiały marketingowe i reklamowe, w tym broszurę, stronę internetową i reklamy displayowe.
Wiesz, kiedy odpuścić. Niektórzy klienci poinformują Cię, kiedy będą gotowi do samodzielnego latania, ale inni mogą mieć trudności z odpuszczeniem. Kiedy, według twojej oceny, klient dokonał wszystkich możliwych postępów, możesz wyrzucić ją z gniazda - z przypomnieniem, że jesteś tak blisko, jak telefon, jeśli będzie cię potrzebować w przyszłości.
