Sprzedaż ubezpieczeń na życie nie jest przeznaczona dla osób o niskich dochodach. Poszukiwanie, nominacja, zamknięcie, papierkowa robota, anulowanie … to wszystko w ciągu dnia dla tych profesjonalistów. Ale tylko garstka z nich stała się milionerami wykonującymi tę pracę. Istnieje kilka czynników, które oddzielają je od reszty pakietu.
Weź udział w kursie testowania ubezpieczeń na życie, a następnie zaplanuj egzamin na stronie testowej proctora. Twój kurs poda ci szczegóły, jak to zrobić. Następnie powołaj się z kilkoma firmami, jeśli jesteś brokerem lub pojedynczą firmą, dla której będziesz agentem w niewoli.
Rozpocznij ogromny wysiłek poszukiwawczy, spotykając się z rodziną, przyjaciółmi, współpracownikami i znajomymi. Połączenia na zimno, direct mail i reklama internetowa to wszystkie metody, które należy zastosować. Dobrym pomysłem jest ustawienie kilku klientów w kolejce przed rozpoczęciem.
Spróbuj zamknąć potencjalnego klienta na pierwszym spotkaniu. Statystyki pokazują, że najlepsi sprzedawcy mogą zamknąć sprzedaż przy pierwszej wizycie. Będziesz mieć o wiele większą szansę na zamknięcie sprzedaży podczas pierwszej wizyty niż w następnej.
Postaraj się zdobyć jakąś korporacyjną firmę. Programy emerytalne i niewykwalifikowane plany mogą wypłacać ogromne dochody agentom i brokerom, którzy są wystarczająco sprytni, aby je wyładować. Premie menedżerskie, plany odroczonej rekompensaty, plany 401 (k) i inne podobne transakcje mogą czasami zapłacić setki tysięcy dolarów brutto prowizji.
Obsługuj klientów dobrze, gdy je otrzymasz. Jest nieskończenie łatwiej utrzymać klienta i zdobyć od niego nowe firmy, niż znaleźć nowego klienta. Jeśli utrzymasz aktualną klientelę, to polecą Cię innym - najbardziej efektywnym rodzajem reklamy.
Przygotuj się do długich godzin pracy. Kontynuuj naukę o firmie. Zdobądź poświadczenie, takie jak certyfikowany planista finansowy lub wyczarterowany ubezpieczyciel na życie, aby zwiększyć swoją wiarygodność.
