Broker drukowania działa jako sprzedawca i koordynator pracy. Broker rekrutuje klientów wykorzystujących umiejętności sprzedażowe i marketingowe, a następnie wykorzystuje grupę drukarek do produkcji zleceń, które sprzedaje. Zyski są uzyskiwane poprzez "zaznaczenie" ceny, którą broker płaci za miejsca pracy.
Znajomość branży jest kluczowa dla brokera druku, ponieważ ekspertyza jest podstawowym przedmiotem handlu w tej dziedzinie. Wielu brokerów otwiera swój własny biznes po spędzeniu wielu lat jako sprzedawca w branży poligraficznej.
Zdecyduj, którą lukę wykorzystać. Przemysł poligraficzny jest ogromny, więc specjalizujemy się w jednym obszarze. Materiały biurowe; papier firmowy, wizytówki, koperty, etykiety itp. to produkty, które praktycznie wszystkie firmy używają w różnym stopniu. Odwrotnie, drukowane opakowania są bardziej specyficzne, a rynek jest mniejszy.
Opracuj sieć drukarek. Przeszukuj drukarki w Twojej okolicy, aby rekrutować firmy, które faktycznie będą produkować pracę. Pobieranie drukarek wymaga oceny każdego z trzech podstawowych kryteriów; jakość, serwis i cena. Poproś o obejrzenie próbek prac, które produkują, zdobądź listy urządzeń i poznaj możliwości, które odróżniają je od innych drukarek. Uzyskaj konkurencyjne oferty z różnych sklepów i porównaj nie tylko cenę, ale także czas potrzebny na wyprodukowanie pracy.
Rekrutuj klientów. Podczas wizyty Twoim celem jest poznanie potrzeb firmy i tego, co im się podoba, a co nie podoba się ich obecnym dostawcom. Pozyskanie klientów wymaga znalezienia osób, które mają problemy. Jako broker oferujesz rozwiązania problemów. Na przykład, jeśli problemem potencjalnego klienta są etykiety, których używają zbyt dużo w swoim produkcie, Twoim zadaniem jest znalezienie tańszego rozwiązania. Jeśli jakość folderu prezentacji potencjalnego klienta jest poniżej standardów, dostarcz próbki wysokiej jakości tego samego produktu, który wyprodukowała jedna z drukarek sieciowych. Rozwiązywanie problemów jest kluczem do zdobycia biznesu potencjalnego.
Nadzoruj produkcję. Gdy potencjalny klient zakontraktuje Cię do wykonania pracy, dostarcz ją do drukarki i monitoruj jej postępy. Zwykle drukarka zobowiązuje się do ostatecznego terminu. Upewnij się, że zadanie zostanie dostarczone na czas poprzez okresowe sprawdzanie z drukarką. Powiadom swojego klienta o wszelkich opóźnieniach, które mogą się pojawić.
Wskazówki
-
Dostarcz zgodnie z obietnicą. Otrzymałeś kontrakt, ponieważ zawodnik nie wykonał swojej pracy. Upewnij się, że to nie przydarza się Tobie. Zapewnij, kiedy i jak obiecano pracę. Kluczem do udanego biznesu brokera drukarskiego jest niezawodność.
Ciągle odkrywaj nowych dostawców. Firmy drukujące przychodzą i odchodzą, zmieniają się możliwości i wymagania; Bądź na bieżąco z nowymi technologiami i dostawcami, czytając kilka branżowych czasopism branżowych i uczestnicząc w różnych targach. Internet jest dobrym miejscem do zlokalizowania wyspecjalizowanych producentów i nowych dostawców.
Ciągle rekrutuj nowy biznes. Najcenniejszą umiejętnością, jaką ma broker, jest rekrutacja klientów. Gdy wielkość sprzedaży Twojej firmy jest odpowiednia, zatrudnij asystenta do monitorowania pracy, odbierania telefonu, przygotowywania ofert i obsługi funkcji obsługi klienta. Długoterminowy wzrost i bezpieczeństwo Twojej firmy zależy od trwałego i stałego kontaktu z nowymi klientami.
