Jak prognozować sprzedaż. Sprzedaż to najważniejszy aspekt każdej firmy. Prognozowanie sprzedaży jest zarówno nauką, jak i sztuką. Zdolność do dokładnego prognozowania sprzedaży znacznie zwiększy rentowność Twojej firmy, ponieważ będzie minimalna ilość odpadów, przestarzałe zapasy lub koszty związane z nadmiernym zatrudnieniem.
Przejrzyj dane dotyczące ostatnich sześciu miesięcy sprzedaży w ujęciu dziennym, tygodniowym, miesięcznym i kwartalnym. Jak zmieniają się one z dnia na dzień lub z tygodnia na tydzień. Czy istnieje wzorzec działania?
Sprawdź konkurencję. Czy ich lokalizacje są zajęte w porównaniu z twoimi, wolniej lub mniej więcej tak samo? Czytaj czasopisma branżowe, biuletyny. Weź udział w targach i konferencjach. Dzięki tym działaniom dowiesz się, co dzieje się w branży i poziom aktywności.
Oblicz procentowy wzrost lub spadek sprzedaży z miesiąca na miesiąc. Jest to obliczenie dwuetapowe: bieżąca sprzedaż w bieżącym miesiącu, odjęcie sprzedaży zeszłego miesiąca. Podziel tę wartość przez sprzedaż w ostatnim miesiącu. Ta wartość to procentowy wzrost lub spadek.
Oblicz procentowy wzrost lub spadek wartości z ostatnich 6 miesięcy. Porównaj wartości i określ, czy istnieje konkretne działanie związane bezpośrednio ze zmianami. Przykładem może być wysoce reklamowana kampania sprzedażowa, marketingowa lub reklamowa.
Usuń miesiące, w których zmiany mogą być powiązane z określoną działalnością i oblicz średnią zmianę. Średnia jest określana przez zsumowanie wszystkich wartości i podzielenie przez liczbę wartości. To jest Twoja podstawowa zmiana procentowa sprzedaży.
Weź wartość sprzedaży w dolarach za ostatni miesiąc i pomnóż ją przez średnią procentową zmianę sprzedaży. Jest to konserwatywna prognoza sprzedaży.
Wskazówki
-
Każdy skomputeryzowany pakiet oprogramowania księgowego będzie w stanie dostarczyć standardowe raporty, które przewidują sprzedaż dla ciebie z zachowawczymi i agresywnymi prognozami.
