Są producenci, a następnie sprzedawcy. Czasami jednak producenci nie są tymi, którzy umieszczają swój produkt na półkach sklepowych. Zostawiają to środkowi, ich firmie dystrybucyjnej. Firmy te kupują produkt dość tanio - generalnie od 65 do 75 procent od sprzedaży detalicznej - a następnie sprzedają go za pomocą znaczników sprzedawcom detalicznym, a nawet w swoich własnych sklepach, jeśli je posiadają.
Dlaczego warto korzystać z firmy dystrybucyjnej?
Dystrybutorzy są pomocni dla małych firm, które nie mają czasu ani pieniędzy na rozwinięcie szerokiego działu sprzedaży. Duże firmy również je wykorzystują, zazwyczaj na nieznanych rynkach. Na przykład duża międzynarodowa firma z siedzibą w Nowym Jorku może sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem własnych agentów sprzedaży w Europie Zachodniej, ale korzystać z mołdawskiej spółki dystrybucyjnej na Mołdawii. Firma dystrybucyjna zna graczy tam, wraz z językiem, klimatem gospodarczym i etyką biznesową. Może lepiej przeniknąć na rynek dzięki tej poufnej wiedzy, która może wymagać znacznej inwestycji, aby firma w Nowym Jorku mogła w pełni ją zrozumieć.
Definicja marży zysku
Marża zysku brutto każdej firmy to zysk brutto jako procent całkowitej sprzedaży, gdzie zysk brutto to całkowita sprzedaż pomniejszona o koszt sprzedanych towarów. Równanie wygląda następująco: (całkowita sprzedaż - koszt sprzedanych towarów) / całkowita sprzedaż. Im wyższy odsetek, tym bardziej efektywna jest sprzedaż produktów. Dla firmy dystrybucyjnej kosztem sprzedanych towarów jest dosłownie koszt towarów - ile zapłacił za produkt od producenta.
Od czasu do czasu usłyszysz o marży zysku netto. Jest to zysk netto jako procent całkowitej sprzedaży, gdzie zazwyczaj zysk netto uwzględnia koszty sprzedaży, ogólnego zarządu i koszty sprzedanych towarów. Zasadniczo marża zysku netto nie uwzględnia podatków ani wydatków nadzwyczajnych.
Marże dla dystrybutorów
Magazyn "Entrepreneur" mówi, że typowa marża zysku hurtownika wynosi około 25 procent. Patrząc na to z dystansu, firma dystrybucyjna z 25-proc. Marżą, która odnotowała roczny łączny przychód w wysokości 100 000 $, który zapłacił 75 000 USD za sprzedane towary.
Poprawa marży zysku
Jednym ze sposobów na poprawę marży zysku jest sprzedaż produktów o szczególnej wartości, takich jak popularne marki lub luksusowe produkty z ceną. "Przedsiębiorca" zauważa, że niektóre firmy dystrybucyjne mają marże nawet do 50 procent, jeśli konsumenci końcowi chcą produktu wystarczająco mocno.
