Sprzedaż online może być tanim sposobem na sprzedaż Twojego produktu, ale Twoi klienci mogą preferować kontrolę produktu przed zakupem. Sprzedaż do sklepów detalicznych może zmniejszyć Twój zysk na jednostkę, ale prawdopodobnie zwiększy ogólną sprzedaż. Wykonaj te proste czynności, aby produkty znalazły się na półkach sklepowych i w rękach większej liczby klientów.
Twórz profesjonalnie wyglądające materiały marketingowe dla swojego produktu. Jeśli możesz sobie pozwolić, zatrudnij pisarza i / lub projektanta grafiki, aby pomóc. Konkurencja jest zacięta i musisz się wyróżniać, robiąc dobre pierwsze wrażenie. Twoja lokalna uczelnia zazwyczaj pomaga znaleźć pisarzy i studentów, którzy chcą budować swoje portfolio.
Idź do sklepu w stroju biznesowym i sprawdź, gdzie zmieści się twój produkt. Nie kupowałbyś kartek z życzeniami w sklepie kempingowym, ani klienci.
Kiedy jesteś w sklepie, poproś o rozmowę z kierownictwem. Jeśli nikt nie jest dostępny, poproś o kartę i kiedy ta osoba będzie w domu. Jeśli sklep jest częścią dużej sieci, poproś o rozmowę z kimś w dzielnicy lub biurze centrali i wyjaśnij, dlaczego chcesz się z nią skontaktować.. Jeśli nie kontaktujesz się bezpośrednio z właścicielem lub menedżerem sklepu, najprawdopodobniej będziesz musiał porozmawiać z kupującym. Większość pracowników chętnie Ci pomoże lub odeśle Cię do kierownictwa sklepu, jeśli tego nie wie.
Śledź zarządzanie sklepem lub wyższy poziom. Jeśli jest to duża firma, może być trudno uzyskać odpowiedź. Niech każdy, kto pozostawia wiadomości, wie, że jesteś zainteresowany sprzedażą i skontaktuje się z nim w ciągu 2 tygodni. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi w tym czasie, zobacz Krok 5. Jeśli otrzymasz połączenie zwrotne, zobacz Krok 6.
Nadal zostawiaj wiadomości co 2 tygodnie. Nawet jeśli zniechęcisz się, nie pozwól, aby Twój kandydat to usłyszał. Statystyki mówią, że potencjalny klient zwykle nie powie co najmniej siedem razy, zanim zdecyduje się kupić swój produkt lub usługę, więc opłaca się być trwały.
Krótko wyjaśnij, że chciałbyś dostarczyć jej przykładowy produkt i uważasz, że jej klienci chcieliby ten produkt. Jeśli powie, że nie próbują nowych produktów, zapytaj, czy możesz spróbować ich ponownie za 6 miesięcy. Jeśli używają tylko niektórych dystrybutorów, zapytaj ich, kogo używają, i zdobądź ich numery telefonów. Ważne jest, aby odrzucić odrzucenie w potencjalnej sprzedaży.
Wskazówki
-
Możesz lepiej zatrudnić profesjonalnego sprzedawcę przy sprzedaży większych firm. Proces ten może być trudny i czasochłonny. Bez względu na to, jaki masz wspaniały produkt, zostaniesz odrzucony. Nie poddawaj się. W każdym bloku znajduje się więcej niż jeden sklep. Sprzedawanie dystrybutorom zamiast bezpośrednio do sieci sprzedaży jest prostym sposobem na dostarczenie produktów do kilku sklepów jednocześnie.
Ostrzeżenie
Nie próbuj sprzedawać swojego produktu w całym kraju, chyba że masz na to środki. Oznacza to, że możesz szybko wyprodukować kilka tysięcy sztuk tanio. Możesz znaleźć się w prawdziwym powiązaniu, jeśli otrzymasz dużą korporację, taką jak Wal-Mart, aby odebrać produkt w kraju, ale nie możesz go dostarczyć.
