Jak reklamować firmę usługową. Reklamowanie każdej małej firmy może być trudne, ale firma usługowa może być najtrudniejszym ze wszystkich do reklamowania. Firma usługowa jest bardziej osobista z natury, ponieważ zamiast sprzedawać produkty, sprzedajesz własne umiejętności i talenty lub umiejętności swoich pracowników. Oto, jak najlepiej wykorzystać środki z reklam.
Znajdź to, co wyróżnia Twoją firmę. W czym jesteś dobry? Specjalizacja może pomóc małej firmie usługowej oderwać się od tłumu konkurentów. Spójrz, jaki aspekt twojej usługi możesz podkreślić, aby rozwinąć swoją pozycję w terenie.
Skup się na korzyściach. Zamiast mówić o swoich referencjach i doświadczeniach, skup się na korzyściach, które otrzyma Twój potencjalny klient. Tego właśnie klienci są zainteresowani. W przypadku każdej funkcji, którą wymienisz w swojej usłudze, możesz skorzystać z tych funkcji, które chcesz zapamiętać.
Celuj w swoje wysiłki. Kto najbardziej potrzebuje tego, co masz do zaoferowania? Nie możesz sprzedawać wszystkim. Nawet gigantyczne firmy znają dokładnie klienta, do którego próbują dotrzeć. Weź pod uwagę przedział wiekowy, poziom dochodów, zainteresowania i płeć docelowych odbiorców. Dowiedz się jak najwięcej o tej grupie. Chociaż istnieje wiele innych czynników, które możesz wziąć pod uwagę, te kilka sprawi, że zmierzasz we właściwym kierunku.
Dopasuj wiadomość do rynku. Zdecydowałeś, kim jest twój rynek docelowy i dlaczego potrzebuje tego, co masz do zaoferowania. Nadszedł czas, aby ocenić, w jaki sposób można najlepiej osiągnąć tę grupę. Co czytają, oglądają i słuchają? Jakie produkty kupują? Jak inne firmy docierają do tej grupy? Pomoże to ustalić, jakie będą najbardziej skuteczne strategie marketingowe.
Zastanów się nad swoim budżetem. Reklamy są dostępne w niskich kosztach na każdym nośniku, a do realizacji swoich celów nie potrzebujesz miejsc w prime-time. Większość firm wydaje około 2 do 5 procent swojej sprzedaży brutto na reklamę. Jeśli twoja jest nową firmą, możesz wyliczyć tę liczbę z przewidywanej sprzedaży.
Określ koszt za reklamę. Wiele mniejszych reklam jest generalnie skuteczniejszych niż jedna duża reklama, która zużywa cały budżet. Plamy radiowe można uzyskać po znacznie niższych kosztach niż telewizja. Wiele udanych firm prowadzi w gazetach wyłącznie reklamy niejawne. Witryny takie jak Craigslist mogą być kopalnią złota, docierając do tysięcy potencjalnych klientów za niewielką lub żadną opłatą. Fragmenty o specjalnym zainteresowaniu w telewizji lub radiu lub w gazecie można uzyskać za cenę informacji prasowej lub po prostu powiadomienie działu informacyjnego, że istniejesz i co czyni cię wyjątkowym.
Bądź konsekwentny. Kiedy znajdziesz to, co działa, trzymaj się go. Nawet jeśli wybrana metoda nie działa tak dobrze, jak się spodziewaliśmy, często opłaca się pozostać z nią jeszcze przez kilka miesięcy. Znajomość reklamy często przyciąga klientów, którzy nie reagują, gdy widzą ją kilka razy. Muszą wiedzieć, że będziesz w pobliżu, kiedy będą cię potrzebować. Nie rezygnuj z reklam, gdy masz już wszystko, czego potrzebujesz. Jeśli chcesz pozostać zajęty, stabilna reklama jest kluczem.
