Nawet w skromnie sklasyfikowanych miastach i miasteczkach jest wielu kupców handlu detalicznego i handlu elektronicznego, z których wszyscy potrzebują usług finansowych. Zazwyczaj najważniejszym - i najłatwiejszym pośrednikiem - jest możliwość akceptowania kart kredytowych. Zostanie brokerem usług kupieckich nie jest zbyt trudnym zadaniem i często prowadzi do uzyskania dochodu rezydualnego co miesiąc. Dodatkowe możliwości dochodu mogą pojawić się również w przypadku innych usług.
Dowiedz się wszystkiego, co możesz powiedzieć o tym, jak działają usługi kart kredytowych dla wszystkich rodzajów sprzedawców. Najbardziej oczywistą opcją są zwykle sklepy detaliczne, które można zobaczyć wszędzie. Istnieje wiele innych potencjalnych klientów, których powinieneś rozważyć. Restauracje, salony kosmetyczne, sprzedaż wysyłkowa / telefoniczna (MOTO), sklepy e-commerce, siłownie, biura medyczne, hotele, a nawet agencje rządowe, takie jak pojazdy samochodowe i pobór podatków, są potencjalnymi klientami.
Porozmawiaj z lokalnymi bankami i spółdzielczami kredytowymi oferującymi usługi akceptujące karty kredytowe. Instytucje finansowe zawsze szukają nowych kont handlowych. Te relacje zwykle działają na dwa sposoby. Banki zazwyczaj chcą współpracować z najlepszymi i największymi kupcami - i tymi, którzy mają najlepszą zdolność kredytową. Dobrzy maklerzy usług handlowych mają inne związki z krajowymi procesorami kart kredytowych. Twoje relacje z bankiem często generują nowy biznes, ponieważ Twoje instytucje finansowe będą polecać Ci kupców.
Uzyskać uprawnienia maklera z jedną lub kilkoma firmami krajowymi, które generują interesy od maklerów usług handlowych. North American Bancard, IPayment i inne krajowe niezależne organizacje sprzedaży (ISO) zazwyczaj szukają doświadczonych, ciężko pracujących brokerów usług handlowych.
Dowiedz się, jak wyceniać swoje usługi przetwarzania. Traktuj ceny podane przez twoich współpracowników, czy to banki, czy krajowe ISO, jako "hurtowe" ceny. Chcesz dodać punkty bazowe (1 / 100th of one percent) do stawek wymaganych przez bank, ISO lub procesor. Różnica ta staje się dochodem każdego miesiąca.
Dowiedz się, jak analizować struktury stóp swoich potencjalnych klientów. Następnie wyceń swoją ofertę poniżej stawek, które obecnie płaci klient. Korzystając z wyciągów z ostatnich trzech miesięcy na przetwarzanie, porównaj koszty, jakie posiadał potencjalny klient z kosztami, jakie mieliby gdyby podpisali z tobą.
Stale rozbudowuj swoje portfolio kupców, a Twój miesięczny dochód pozostanie stale rosnący. Z biegiem czasu Twoje comiesięczne kontrole mogą być bardzo imponujące.
Poszukaj okazji do sprzedaży lub dzierżawy terminali kart kredytowych. Twoi potencjalni klienci, którzy już przyjmują karty kredytowe, mają oczywiście jedno lub więcej terminali. Jeśli ich sprzęt jest stary lub niewystarczający, może być zainteresowany uaktualnieniem terminala (ów). Miej kilka źródeł do zaoferowania terminalom swoim nowym klientom - oczywiście z rozsądnym zyskiem.
Wskazówki
-
Bądź cierpliwy i wytrwały. Twój główny rynek będzie początkowo mniejszym kupcem. Twoje miesięczne kontrole resztkowe będą skromne. Ale wkrótce będziecie mile zaskoczeni ich stałym wzrostem. Zyskaj korzystne ustalenia dotyczące sprzedaży lub dzierżawy terminali. Opracuj opłacalnych dystrybutorów sprzętu. Stań się związany z jedną lub dwiema firmami leasingowymi, które mają dobre stawki i zapłać pełną prowizję, gdy twój klient podpisze umowę najmu.
Ostrzeżenie
Nie zapomnij zostać na bieżąco dzięki swojej wiedzy o konkurencji. Powinieneś zawsze wiedzieć, co robią i jakie stawki oferują. Nigdy nie zawieść świadczenia usług na czerwonym dywanie swoim klientom. Większość twojej konkurencji nie. Będziesz trzymać się swoich klientów, traktując ich dobrze. Nie składaj obietnic, których nie możesz dotrzymać. Bądź szczery na temat tego, co możesz zrobić dla potencjalnego klienta. Jeśli mają już świetne stawki, powiedz im. Przypomnij im, aby do Ciebie zadzwonili, jeśli ich obecny procesor ma problemy.
