Ekonomiści zidentyfikowali siedem czynników determinujących popyt na produkty i usługi. Producenci i dostawcy badają te determinanty, aby przeanalizować ich wpływ na popyt na ich towary.
1. Dochód
Kiedy dochód konsumenta wzrasta, kupuje więcej produktu, ponieważ ma więcej pieniędzy do wydania. To napędza popyt na produkty, które odpowiednio wzrastają. Jeśli dochód maleje, popyt maleje w przypadku zwykłych produktów, takich jak odzież, żywność, wakacje, samochody i urządzenia gospodarstwa domowego.
Jednak popyt na niektóre produkty nie zawsze wzrasta wraz ze wzrostem dochodów. Rozważ konsumenta, który ma niskie dochody i zawsze kupował niskotłuszczową mieloną wołowinę, ponieważ jest tańszy. Jeśli jego dochody wzrosną, może zacząć kupować droższą wołowinę z polędwicy wołowej. W tym przypadku popyt na niskotłuszczową mieloną wołowinę spadnie wraz ze wzrostem dochodów. Produkty, które zmniejszyły popyt i rosnące dochody, są znane jako "gorsze towary". Gorszy, w tym przypadku, nie równa się z niższą jakością. Oznacza to, że krzywa popytu jest ujemna ze wzrostem dochodów.
Wzrost dochodów zwiększa również popyt na dobra luksusowe. Przykładami luksusowych przedmiotów są samochody sportowe, członkostwo w siłowni, wyśmienita kuchnia i drogie wakacje.
2. Ceny
Prawo popytu i podaży mówi, że wraz ze wzrostem ceny danego towaru popyt spadnie. Konsumenci zwykle reagują na wzrost cen poprzez kupowanie mniejszej ilości produktów.
Na przykład, jeśli ceny ropy wzrosną, doprowadzi to do wzrostu ceny benzyny w handlu detalicznym. Konsumenci dostosowują swoje nawyki jazdy, aby zmniejszyć zużycie benzyny. Efekt ten obserwuje się podczas długich weekendów, kiedy ludzie jeżdżą na krótszych dystansach, aby odwiedzić krewnych lub wziąć urlop.
3. Ceny powiązanych towarów
Zmiany w cenie niektórych produktów mogą wpływać na popyt na produkty powiązane. Przykładem jest zamiana jednego produktu na inny lub gdy grupa produktów jest komplementarna i używana razem.
Koks i Pepsi są przykładami produktów zastępczych. Wzrost ceny koksu zwiększy popyt na Pepsi, gdy konsumenci przejdą na produkt o niższej cenie. Z drugiej strony, jeśli cola obniży cenę, ludzie zaczną kupować więcej koksu, zmniejszając popyt na pepsi.
Zmiany cen towarów powiązanych wpływają na popyt na produkty komplementarne. Na przykład spadek cen gier wideo zwiększa popyt na konsole do gier wideo. Zastanów się, co się stanie, jeśli cena hot-dogów wzrośnie. Konsumenci kupią mniej hot-dogów, a popyt na buns spadnie.
4. Oczekiwania na przyszłe ceny
Gdy konsumenci myślą, że ceny produktów wzrosną w przyszłości, wymagają więcej produktów w teraźniejszości. Na przykład, kiedy kierowcy spodziewają się, że ceny benzyny wzrośnie w przyszłym tygodniu, wypadają dziś, aby wypełnić swoje czołgi.
Innym przykładem są oczekiwania konsumentów dotyczące cen komputerów. Jeśli konsument chce wymienić swój stary komputer, ale spodziewa się, że gwałtowne zmiany technologii i cen komputerów spadną, opóźni zakup, aby zobaczyć, co stanie się w przyszłości.
5. Smaki i preferencje
Gusta i preferencje konsumentów ciągle się zmieniają. Agresywna kampania reklamowa z celebrytami może zwiększyć popyt na produkty. Nowe badanie naukowe dotyczące zdrowia może stwierdzić, że produkt jest szkodliwy dla zdrowia, co powoduje spadek popytu.
6. Liczba konsumentów
Wzrost liczby konsumentów, którzy chcą kupić produkt, zwiększy popyt na ten produkt. Wzrost populacji zwiększy popyt na produkty, ale inne wpływy zwiększają liczbę potencjalnych nabywców. Na przykład producent może przeprowadzić skuteczną kampanię reklamową, która rozszerzy rynek swoich produktów na nowe grupy konsumentów.
7. Skłonność do konsumpcji
Postrzeganie konsumentów wpływa na ich chęć zakupu produktów. Na przykład, jeśli warunki ekonomiczne są dobre, a konsumenci oczekują utrzymania miejsc pracy i uzyskania stałego wzrostu płac, są bardziej skłonni do wydawania i żądania większej ilości produktów. Kiedy zaufanie konsumentów jest wysokie, ludzie czują się bardziej komfortowo, ponieważ mają uzasadnione oczekiwania, że ich dochody będą kontynuowane w przyszłości.
Z drugiej strony, jeśli warunki ekonomiczne są niepewne, a stopy procentowe są wysokie, konsumenci częściej umieszczają swoje pieniądze na rachunkach oszczędnościowych zamiast kupować towary.
Produkcja i sprzedaż towarów i usług to złożony proces. Każda z tych siedmiu determinant jest analizowana przez producentów w celu przeprowadzenia skutecznych kampanii marketingowych i reklamowych. Producenci decydują o tym, które produkty wyprodukować iw jakich ilościach. Menedżerowie biorą pod uwagę te różne determinanty w swoich procesach decyzyjnych.
