Pośrednicy kredytów komercyjnych pomagają firmom zlokalizować, zabezpieczyć i zamknąć pożyczki w celach komercyjnych. Cele te mogą być związane z nieruchomościami, na przykład hipotekami lub planami biznesowymi lub celami niezwiązanymi z nieruchomościami. Rola brokera polega na pomaganiu przedsiębiorstwu w lokalizowaniu potencjalnych pożyczkodawców, pomagając im ubiegać się o finansowanie od tych kredytodawców i organizowanie najlepszych transakcji. Zostanie brokerem kredytów komercyjnych może oznaczać zapewnienie zatrudnienia w pełnym wymiarze czasu za pośrednictwem ustalonego domu maklerskiego lub uruchomienie małej firmy działającej bezpośrednio dla klientów.
Co robią agenci kredytów komercyjnych?
Finansowanie komercyjne to proces udzielania pożyczek podmiotom gospodarczym. Ze względu na różnorodność opcji finansowania i potencjalną złożoność powstałych transakcji wiele firm poszukuje zewnętrznej pomocy w swoich planach finansowych. Ta zewnętrzna pomoc jest często świadczona przez pośredników kredytowych, którzy pomagają firmom zarówno pozyskiwać, jak i organizować odpowiednie finansowanie.
Komercyjni pośrednicy kredytowi zazwyczaj zbierają i analizują konkretne informacje o firmie, a następnie pomagają firmie znaleźć potencjalnych kredytodawców, którzy są gotowi zaoferować jej kredyt komercyjny. Jeśli pośrednik znajdzie pożyczkę o akceptowalnych warunkach i strukturze, a firma zdecyduje się wziąć tę pożyczkę, prowizja brokera jest zwykle wliczana w koszty zamknięcia pożyczki. Brokerzy mogą zrezygnować z opłat, jeśli wniosek firmy o pożyczkę biznesową zostanie odrzucony, podczas gdy inne pobierają opłatę niezależnie od tego, czy wniosek o pożyczkę się powiedzie.
Pośrednicy zajmujący się pożyczkami komercyjnymi obsługują transakcje finansowania dla wszystkich rodzajów potencjalnych transakcji biznesowych, w tym zarówno transakcji nieruchomościowych, jak i niezwiązanych z nieruchomościami. Komercyjni brokerzy kredytów hipotecznych specjalizują się w pomaganiu klientom w zabezpieczaniu finansowania nieruchomości komercyjnych. Może to obejmować wiele rodzajów budynków, w tym domy wielorodzinne, które będą wynajmowane, powierzchnie handlowe lub inne rodzaje nieruchomości komercyjnych.
Wymagania dotyczące bycia pośrednikiem komercyjnym
Licencja brokera pożyczkowego nie jest wymagana w większości stanów dla pośredników handlowych, którzy zajmują się zarówno nieruchomościami, jak i kredytami niezwiązanymi z nieruchomościami. Jednak w kilku stanach, w tym w Arizonie, Kalifornii, na Florydzie, w stanie Minnesota, Nevadzie, w stanie New Jersey i w Północnej Dakocie, może być wymagana licencja na komercyjne transakcje pożyczkowe.
Zawsze dobrze jest sprawdzić wymagania licencyjne w swoim stanie przed rozpoczęciem i pośrednictwa w obrocie nieruchomościami komercyjnymi, ponieważ wymagania mogą się różnić w poszczególnych stanach. Należy jednak pamiętać, że wiele stanów wymaga, aby pośrednicy hipoteczni byli licencjonowani, ale następnie zdefiniować "hipotekę" w ograniczony sposób, aby stosować ją wyłącznie do niekomercyjnych nieruchomości.
Przeciętne wynagrodzenie dla brokerów kredytów komercyjnych
Wynagrodzenie, które otrzymuje broker kredytów komercyjnych, zależy od wielu czynników, w tym od poziomu doświadczenia, obszaru geograficznego i warunków rynkowych. Jednak na poziomie krajowym brokerzy zarabiają średnio około 134 000 USD rocznie. Na najwyższych poziomach najlepsi brokerzy mogą zarabiać ponad 150 000 USD rocznie. Komercyjni brokerzy kredytów hipotecznych mogą zarobić nieco mniej, przy średniej krajowej wynoszącej około 87 000 USD rocznie.
Jak zostać brokerem kredytów komercyjnych
Handlowe szkolenia brokerskie są dostępne w prywatnych firmach, zarówno w formatach online, jak i osobiście. Programy te mogą trwać pięć dni lub dłużej w formacie intensywnym lub dłuższe w przypadku rzadszego planowania zajęć. Opłaty za te prywatne kursy mogą sięgać tysięcy dolarów.
Biorąc pod uwagę znaczną inwestycję, ważne jest, aby przeprowadzić badania przed zobowiązaniem się do konkretnego dostawcy lub kursu. Przejrzyj program kursu, jeśli taki istnieje, i dowiedz się, jakie przygotowanie do kariery lub umiejętności zarządzania przedsiębiorstwem, narzędzi i połączeń dostawca jest gotowy zaoferować uczniom.
Szkolenie powinno koncentrować się na umiejętnościach sieciowych, matematycznych i analitycznych. Kursy powinny również spełniać wszelkie wymagania licencyjne ustanowione przez twoje państwo. Kursy oferujące certyfikację po egzaminie mogą zwiększyć szanse na zatrudnienie, a także sprawić, że staniesz się bardziej atrakcyjny dla klientów, jeśli zdecydujesz się na samodzielny biznes.
Uruchomienie własnej działalności brokera kredytów komercyjnych
Aby rozpocząć własną działalność gospodarczą jako broker pożyczek komercyjnych, musisz przygotować swój przepływ pracy, aby uzyskać wymaganą dokumentację dla swoich działań w imieniu klienta. Kredytobiorca przekaże Ci te informacje, ale musisz wiedzieć, które informacje należy zebrać.
Wielu brokerów komercyjnych inicjuje przyjmowanie klientów za pomocą standardowej aplikacji kredytu mieszkaniowego. Będziesz także musiał sporządzić raport kredytowy dla podmiotu gospodarczego (i prawdopodobnie dla indywidualnych właścicieli lub akcjonariuszy dla wielu rodzajów podmiotów gospodarczych). Rozsądnie jest także uzyskać dwa lata deklaracji podatkowych, a także dwa do trzech lat sprawozdań operacyjnych, osobistych sprawozdań finansowych i dzienników opłat za dzierżawę, jeśli dotyczy.
Ponadto należy poprosić o listę aktywów i należności od każdego klienta biznesowego, który poszukuje pożyczki na rzecz przedsiębiorstw innych niż nieruchomości. Formularze wniosków o pożyczkę i inne szablony można nabyć za pośrednictwem sklepów biurowych i biurowych, a także można je znaleźć na stronach internetowych pożyczkodawców.
Poszczególni kredytodawcy będą korzystać z własnego formularza wniosku o pożyczkę lub arkuszy kwalifikacji wstępnej. Po wypełnieniu tych formularzy wyślij je faksem lub pocztą elektroniczną, tak jak preferuje pożyczkodawca, wraz z samą aplikacją i kopią raportu kredytowego firmy. Pożyczkodawca dokona następnie oceny potencjalnego zabezpieczenia i aktywów oraz należności. Kredytodawcy komercyjni opierają większość swoich decyzji kredytowych o tych czynnikach. W przypadku pożyczek związanych z nieruchomościami pożyczkodawca zleci również wycenę nieruchomości, a także wszelkie wymagane kontrole. Zamknięcie pożyczki dla małych przedsiębiorstw zazwyczaj zajmuje około dwóch miesięcy; większe pożyczki mogą trwać dłużej, nawet do sześciu miesięcy.
Podobnie jak w przypadku każdej nowej firmy, musisz sprzedawać i reklamować swoje usługi. Ogłoszenia niejawne, współpraca z lokalnymi pośrednikami w obrocie nieruchomościami oraz kampanie direct mailingowe skierowane do małych firm w Twojej okolicy są stosunkowo tanimi, skutecznymi sposobami sprzedaży komercyjnej działalności brokera pożyczkowego.
