Jak znaleźć potencjalnych klientów. Sprzedaży daleko od sprzedawcy od drzwi do drzwi. Sprzedaż detaliczna eksploduje obecnie w Internecie, zmieniając metody stosowane przez firmy, aby dotrzeć zarówno do potencjalnych klientów, jak i marketingu mikromanażowego do niszowych klientów zainteresowanych ich produktami. Znalezienie lidera sprzedaży stało się znacznie łatwiejsze dzięki Internetowi, ale istnieje wiele innych sposobów na pozyskanie potencjalnych klientów. Oto kilka sugestii, które pomogą Ci zwiększyć listę kontaktów.
Kup lub wypożyczyj listę potencjalnych klientów sprzedaży od firmy specjalizującej się w pozyskiwaniu, czyszczeniu i sprzedaży list. Podobnie jak wiele innych branż, firmy giełdowe połączyły się i rozrosły do rozmiarów, w których jest kilku głównych graczy i wiele mniejszych. Zadzwoń do niektórych większych i uzyskaj ceny. Kupowanie tylko adresów e-mail jest najpopularniejszym i najtańszym sposobem. Po opracowaniu reklamy internetowej cena wysłania e-maila lub jego odrzucenia jest bezpłatna lub minimalna, jeśli masz specjalistę, który wykona dla Ciebie e-mail.
Zbieraj wizytówki na spotkaniu organizacji lub sali konferencyjnej. Najlepsi sprzedawcy w największych firmach nadal uważają każdą wizytówkę za potencjalnego lidera sprzedaży.
Zanotuj nazwy potencjalnych potencjalnych klientów, czytając dziennik lub magazyn branżowy. Z reklamy można się zorientować, w czym specjalizuje się firma i czy mają one dobre prowadzenie.
Przeglądaj strony internetowe, jeśli masz trochę wolnego czasu. Wyszukuj firmy, które mogą być zainteresowane twoim produktem lub usługą i przeglądaj ich strony internetowe. Możesz znaleźć nie tylko cenne kontakty, ale także cenne informacje, które mogą podnieść Twój wskaźnik sukcesu.
Zapytaj rodzinę, przyjaciół i krewnych o potencjalnych klientów. Zapytaj swojego sąsiada i poproś swoich znajomych grających w golfa. Podczas następnego lotu służbowego zapytaj osobę obok ciebie. Leady rozpraszają się z upływem czasu i musisz stale wypełniać swój rurociąg.
Nawiąż relacje biznesowe z inną osobą, aby pozyskać potencjalnych klientów w zamian za jakąś formę zwrotu pieniężnego, zwykle przez lidera sprzedaży lub przez procent sprzedaży.
Wskazówki
-
Najlepsze firmy na liście to te, które mają swoich pracowników stale aktualizujących informacje. Większość dzisiejszych list powinna zawierać nazwę firmy i jej adres, nazwisko i adres rodzica firmy oraz członków zarządu, dyrektorów i personelu głównego kierownictwa, faksów i adresów e-mail. Wymieniają również zmienne, takie jak wielkość firmy, według kwoty brutto i netto oraz liczby pracowników. Te listy są droższe, ale będziesz mieć o wiele lepszą listę potencjalnych klientów, a dodatkowy koszt może być dla Ciebie wart.
Ostrzeżenie
Większość firm giełdowych wynajmuje lub sprzedaje swoje listy tylko przez 1 rok. Upewnij się, że rozumiesz, co kupujesz, zanim podpiszesz jakąkolwiek umowę. Firmy z listy umieszczają fałszywe nazwy na liście, którą sprzedają, i podadzą je, jeśli korzystasz z listy poza czasem określonym w umowie. Listy są uważane za praktycznie przestarzałe po 3 miesiącach, ponieważ tak wiele osób często zmienia pracę, ma więcej numerów telefonów i zmienia adresy e-mail. Wiele małych firm i osób prywatnych sprzedaje listy, które nie należą do nich i nie są one aktualne tylko po to, by szybko zarobić. Upewnij się, że kupujesz od renomowanej firmy.
