Prezentacja strategii produktowej nie musi być skomplikowana. Wszystko, co musisz zrobić, to opisać w sposób przekonujący, w jaki sposób twój produkt lub usługa spełnia lub przekracza potrzeby klientów. Zrób to, opisując produkt, jego podstawowe cechy, a następnie wszelkie przewagi konkurencyjne. Być może będziesz musiał odróżnić swoją ofertę (być może opartą na jakości i dostępności) od innych.
Opisywanie swojej strategii produktowej
Twoja prezentacja powinna opisywać Twoją wizję, cel, pożądane wyniki oraz sposób, w jaki będziesz raportować swoje wyniki. Zminimalizuj słowa w grafice i włącz wyraźne wykresy, aby zaakcentować swój przekaz słowny. Skryptuj prezentację, aby upewnić się, że dotykasz wszystkich ważnych punktów, ale nie czytasz jej ze swoich materiałów. Przekaż entuzjazm i pewność co do przyszłości produktu i Twojej firmy.
Gdy wprowadzasz nowy produkt, twoja strategia polega na uchwyceniu rynku i stworzeniu popytu na Twój produkt. Jeśli przedstawiasz strategię dotyczącą istniejącego produktu, być może trzeba opisać, w jaki sposób zamierzasz pokonać konkurencję.
Wyjaśnij, jak przedstawiasz swój produkt. Możesz sprzedać swój produkt jako przedmiot dostępny po najniższych kosztach. Lub możesz go opisać jako ten, który ma największą wartość. Twoja prezentacja powinna opisywać, w jaki sposób zredukujesz przewagę konkurencyjną i stworzysz możliwości dla własnego produktu. Może to oznaczać różnicowanie produktu przez jego brak (na przykład usterki w produkcie konkurencji) i to, co promuje. Może wystąpić krzywa uczenia się związana z używaniem twojego produktu, więc pamiętaj o tym, jak planujesz poradzić sobie z tym aspektem. Jeśli istnieje początkowy wysoki koszt, wyjaśnij długoterminowe korzyści i zwrot z inwestycji.
Następnie skup się na kliencie. Opisz, jak twój produkt jest przydatny w wielu branżach, jeśli to możliwe. Możesz być w stanie przedefiniować klienta dla tego typu produktu z pewną kreatywną pozycją. Opisuj produkty uzupełniające i proponuj kompletne rozwiązania, gdy tylko jest to możliwe. Opisz opinie otrzymane od obecnych klientów i być może klientów konkurenta.
Twoja strategia prezentacji jest najbardziej udana, gdy jest zgodna z aktualnymi warunkami, uznaje konkurencję i umożliwia długoterminowy wzrost. Przedstaw, w jaki sposób zareagujesz na zmienne warunki. Dostosowanie do nowych okoliczności może wymagać działań korygujących w zakresie projektowania, rozwoju, produkcji, marketingu, sprzedaży i serwisu. Przedstaw kompetencje i siłę swojej firmy w radzeniu sobie z wyzwaniami gospodarczymi, społecznymi i politycznymi.
Zakończ prezentację oświadczeniem o tym, w jaki sposób ustalisz swoją lojalność wobec marki. Twoi odbiorcy powinni odejść ze zrozumieniem twojego rynku docelowego, biznesu i korzyści. Na przykład końcowy efekt wizualny może po prostu zawierać oświadczenie typu "Dla zapracowanych profesjonalistów, nasza aplikacja generuje raporty wydatków w czasie o połowę krótszym od innych produktów".
