Biznesplan to niezbędna część każdej udanej działalności. Nie chcesz, aby Twoja firma funkcjonowała jak kurczak biegający z odciętą głową. Możesz przypadkowo natknąć się na sukces, ale firmy bez solidnego planu zazwyczaj wypalają się szybko lub nie przynoszą zysków na dłuższą metę. Sukces nie jest przypadkiem - jest obliczany.
Niezależnie od tego, czy jesteś na samym początku swojej podróży jako przedsiębiorca (witaj, odważni właściciele startupów), czy rozwijaj długotrwałe przedsięwzięcie, prawdopodobnie skorzystasz z jednego z dwóch biznesplanów: szczupłego planu lub tradycyjnego planu. Które z różnych rodzajów biznesplanów, z których korzystasz, naprawdę zależy od Twoich celów i odbiorców.
Co jest w środku Modele tradycyjnego biznesplanu?
Chociaż istnieje kilka rodzajów biznes planu, większość z nich zawiera te same standardowe sekcje. Czasami biznesplan jest trochę lżejszy (jak na planie lean), a czasem ma kilkadziesiąt stron (jak w standardowym planie). Według Small Business Administration będziesz chciał uwzględnić wszystkie poniższe elementy w standardowym biznesplanie i większość z poniższych w biznesowym planie lean.
- Streszczenie: Tutaj rozmawiasz o podstawach swojej firmy i jej drodze do sukcesu. Namedrop Twój zespół liderów, twoi pracownicy i gdzie się znajdujesz. Jeśli przedstawiasz ten plan biznesowy inwestorom, zamieść tutaj swoje informacje finansowe i plany rozwoju.
- Opis Firmy: W tej sekcji dowiesz się trochę więcej o swojej firmie. Zamiast rozmawiać o swoim zespole, dotkniesz swojej grupy demograficznej, konsumentów, których masz lub planujesz znaleźć, oraz niszę, którą firma obsługuje. Jeśli wypełniasz dziurę na rynku, oto, gdzie można się przechwalać. Od doskonałej lokalizacji do członków zespołu ekspertów - wszystko tutaj.
- Analiza rynku: Czy Twoja branża jest nawet lukratywna? Firma jest tak dobra, jak ludzie, którzy chcą ją kupić. W sekcji analizy rynku twojego biznesplanu będziesz musiał przytoczyć kilka badań na temat perspektywy twojej branży i twojego rynku docelowego. Będziesz musiał porównać się z konkurencją. Dowiedz się, co robią dobrze i jak możesz to zrobić lepiej. Zdecydowanie mądrze jest szukać trendów i tematów w badaniu rynku i wykorzystywać swój plan biznesowy, aby szczegółowo opisać, jak najlepiej wykorzystać te trendy.
- Organizacja i zarządzanie: Opisz strukturę prawną swojej firmy. Czy jesteś LLC lub S Corp? Kto tu rządzi?
- Usługa lub linia produktów: Tutaj możesz opisać usługę świadczoną przez Twoją firmę, korzyści dla klientów i cykl życia produktu. Czy klienci muszą wracać co dwa miesiące? Czy odwiedzają cię raz w roku? Korzystaj również z tej przestrzeni, aby przedstawić zarys planów dotyczących prawa autorskiego lub patentu na własność intelektualną.
- Marketing i sprzedaż: Właściwy plan marketingowy zamienia dobry biznes w świetną firmę. Chociaż Twoja strategia będzie się zmieniać wraz z rozwojem firmy, większość rodzajów biznesplanu ma wpływ na to, w jaki sposób firma przyciąga i utrzymuje klientów. Użyj tej przestrzeni, aby wyjaśnić, w jaki sposób odbywa się sprzedaż. Twój strumień przychodów jest sercem Twojej firmy, a inwestorzy i pracownicy muszą wiedzieć, w jaki sposób pieniądze trafiają z kieszeni konsumentów do kasy.
- Wniosek o finansowanie: Żałosny wniosek o finansowanie jest częścią, która sprawia, że każdy właściciel firmy skarży się, gdy przedstawia inwestorom. Skorzystaj z tej sekcji, aby opisać swoje potrzeby finansowe w ciągu najbliższych pięciu lat i jak będziesz korzystać z zasobów, czy to kupujesz sprzęt, płacisz pensje czy marketing. Czy planujesz mieć zadłużenie, kapitał własny lub jedno i drugie?
- Projekty finansowe: Skorzystaj z tej sekcji, aby wyjaśnić prognozy finansowe swojej firmy, czy to w kwartalnych, miesięcznych czy rocznych przyrostach. Oczywiście, chcesz odnieść sukces finansowy, ale jak szybko Twój biznes może się rozwinąć? Jeśli już jesteś firmą o ugruntowanej pozycji, wyciąg z rachunku zysków i strat i bilanse pomagają namalować szczegółowy obraz potencjalnym inwestorom. Pamiętaj, że wykresy i wykresy zawsze pomagają.
- Dodatek: W tej ostatniej sekcji znajdziesz dokumenty pomocnicze, takie jak licencje, patenty, pozwolenia, referencje, wznowienia, a nawet zdjęcia produktów.
Chociaż większość planów biznesowych obejmuje wiele z powyższych, istnieje kilka hiper-skoncentrowanych rodzajów biznes planów, które pasują do wielu firm, od startupów do ekspansji do najgorszego scenariusza.
Lean Startup Plans
Jeśli tu jesteś, to pewnie dlatego, że jesteś na samym początku. Zanim uruchomisz swoją firmę, potrzebujesz kilku zabójczych modeli biznesowych, aby przyciągnąć inwestorów i upewnić się, że Twoja firma ma szansę na sukces finansowy. Nie, to nie znaczy, że musisz być opłacalny zaraz od nietoperza. W rzeczywistości jest bardziej prawdopodobne, że nie będziesz. Zysk zazwyczaj trwa latami, a nawet kilka spółek technologicznych, takich jak Spotify, które mają ponad 70 milionów płatnych subskrybentów, nadal nie jest opłacalne.
Dla niektórych krytyków kłopoty finansowe Spotify są winne drżącego biznesplanu. Umowy licencyjne z etykietami są kosztowne, wypłaty dla posiadaczy praw są ściśle powiązane z przychodami i nie ma gwarancji, że usługa będzie zawsze posiadała posiadane obecnie licencje. Dobry biznesplan na starcie doprowadziłby do rozwiązania tych problemów finansowych.
Biznesplany typu start-up mają zazwyczaj charakter chudy, aby szybko uruchamiać firmy i pozwalać na łatwe zmiany w miarę rozwoju firmy. Zawierają tylko niezbędne informacje, takie jak baza klientów, finanse i infrastruktura. Obejmują one również Twoją propozycję wartości, np. Dlaczego rynek potrzebuje Twojej firmy zamiast konkurencji. Pamiętaj, że ten plan jest używany głównie w celu przyciągnięcia inwestorów, więc jest to jeden z niewielu rodzajów biznesplanu, który opiera się bardziej na grafice i wykresach niż na długich faktach.
Wewnętrzne plany biznesowe
Twoja firma ma większe szanse powodzenia, jeśli wszyscy członkowie Twojego zespołu są w pełni na pokładzie. Dlatego możesz zdecydować się na modele wewnętrznych planów biznesowych, które są skierowane do odbiorców wewnątrz firmy, a nie inwestorów zewnętrznych. Jest to jeden z rodzajów biznesplanu, który pomaga w ocenie konkretnych projektów i pozwala zespołowi na szybkie kontrolowanie stanu firmy.Czy to, co robisz, czy musisz rozważyć zmianę? Czy przesuwasz się do tyłu lub do przodu? Wewnętrzny biznesplan zawiera prawie wszystko w standardowym biznesplanie, ale jest odwrócony oczami tych, którzy już są po Twojej stronie.
Jest kilka rzeczy, które sprawiają, że działający wewnętrzny biznesplan może się poszczycić i możesz chcieć usunąć pewne poufne informacje. Na przykład niektórzy przedsiębiorcy uważają za wysoce niewłaściwe informowanie pracowników o tym, ile pieniędzy zabiera prezes lub właściciel firmy. Możesz go pominąć, nie naruszając integralności planu. W końcu celem tego typu biznesplanu nie jest przedstawienie bilansu inwestorom. Chodzi o to, aby Twoja firma działała tak płynnie, jak to tylko możliwe.
Strategiczne plany biznesowe
Strategiczne plany biznesowe są zazwyczaj częścią wewnętrznych planów biznesowych. Pomagają one określić, w jaki sposób dotrzesz do miejsca, do którego chcesz się udać. Są strategią, którą twój zespół musi wykonać, aby osiągnąć swoje cele, w tym swoje mocne i słabe strony oraz w jaki sposób zamierzasz wykorzystać swoje możliwości. Tego typu plany zazwyczaj pomijają bardziej szczegółowe dane finansowe i kamienie milowe (te są bardziej interesujące dla inwestorów niż dla twojego zespołu, ponieważ twój zespół prawie już wie, kiedy wykonuje dobrą robotę). Strategiczne plany biznesowe pomagają uzyskać wewnętrzną efektywność, dzięki czemu możesz uzyskać najlepsze wyniki.
Roczne lub operacyjne plany biznesowe
Operacyjne biznesplany są bardziej zbliżone do szczupłego planu startowego niż standardowe, długie typy biznesplanu. Dlaczego są tak małe? Są przycięte do rocznej informacji. Ten plan nie polega na informowaniu inwestorów, w jaki sposób zamierzasz osiągnąć zysk w ciągu pięciu lat. To po prostu miejsce, w którym spodziewasz się być w 365 dni (i miejmy nadzieję, że jest w bardzo dochodowym miejscu). Plan roczny może być również planem wewnętrznym (tj. Strategią, którą twoi pracownicy zamierzają wprowadzić w ciągu najbliższego roku). Można go również wykorzystać do przyciągnięcia inwestorów już na samym początku. Coroczne plany biznesowe są idealne dla firm, które spodziewają się dużych zmian w nieodległej przyszłości.
Plany biznesowe wzrostu lub rozszerzenia
Jeśli szukasz biznesplanu o hiper-planie, to jest to. Plany rozwoju lub ekspansji koncentrują się na określonym obszarze działalności, np. Otwieraniu nowej lokalizacji lub uruchamianiu określonego produktu. Plany te są zawsze szczupłe, ale niekoniecznie są tylko dla startupów. Istnieją dwa rodzaje planów rozwoju do rozważenia: wewnętrzne lub zewnętrzne plany rozwoju. To zależy od twoich odbiorców.
Wewnętrzne plany rozwoju to szczupła wersja strategicznego biznesplanu. Użyjesz ich, jeśli rozwój lub ekspansja Twojej firmy będą finansowane wewnętrznie, na przykład jeśli wprowadzisz nową linię produktów z przychodów z ostatniej linii produktów. Wiesz już, co finansujesz, więc nie musisz dokładnie wyjaśniać produktu. Musisz jednak oszacować sprzedaż i wydatki.
Plan rozwoju dla inwestorów będzie wymagał różnych informacji i może być dość długi. Ten typ planu zakłada, że bank, inwestor lub osoba, którą kręcisz, nie wie w ogóle o twoim biznesie. Musisz na to spojrzeć, jakbyś był startupem i zawierał dodatkowe informacje o swoim rozwoju lub ekspansji. To w zasadzie dwa biznesplany w jednym.
Plany rozwoju dla inwestorów i banków zazwyczaj obejmują wszystko w standardowym biznesplanie. Potrzebujesz danych finansowych i prognoz, badań rynku i wniosku o finansowanie. Upewnij się, że dokładnie opisujesz swoje produkty i sprzedaż oraz powód, dla którego Twoi klienci potrzebują Twojej firmy, a nie konkurenta. Na przykład, jeśli wypuszczasz markę pomarańczowych napojów gazowanych, co odróżnia Cię od Fanta? Dlaczego społeczeństwo potrzebuje twojej sody, kiedy tak wiele istnieje? Możesz nawet zdecydować się na uwzględnienie tła zespołu i wszelkich godnych pochwały faktów i kamieni milowych firmy.
Plan "Co jeśli"
Plany wykonalności obejmują "co, jeśli." Są one odmianą poza roboczym planem biznesowym (tj. Wszystkich innych wymienionych planów). Plan wykonalności jest kopią zapasową. To, co dzieje się w najgorszym przypadku, jaki możesz sobie wyobrazić dla swojej firmy. Zasadniczo określa to, co zrobiłbyś, gdyby twoja firma przeżyła apokalipsę zombie, nie deklarując bankructwa ani nie zostając zombie. Bardziej realistycznie, po prostu określa, co się dzieje, gdy konkurencja jest zbyt ostra, jeśli stracisz znaczny udział w rynku lub jeśli musisz zwolnić kluczowego gracza w zarządzaniu. Dlaczego kiedykolwiek chciałbyś zrobić tak ponury plan? Cóż, czasami może to pomóc w rozwoju.
Jeśli Twoja firma planuje zakup lub sprzedaż, nie masz pewności, że Twoje produkty i zespół będą dokładnie takie same. Plan "co jeśli" może pomóc Ci zdecydować, w jaki sposób te rzeczy wpłyną na twoją firmę. Możesz chcieć sprzedać swój biznes, ale prawdopodobnie nie chcesz, aby to się opłacało ze zmianą przywództwa. Plan "co by było, gdyby" pomaga w rozważeniu poważnych zmian, które wpływają na istotę firmy, dzięki czemu można podejmować dobre decyzje. Jest to plan, który powinieneś rozważyć, zanim rozważysz plan ekspansji lub wzrostu.
Który rodzaj biznesplanu jest dla mnie najlepszy?
Nie ma właściwej ani złej odpowiedzi na wybrany typ biznesplanu, tyle tylko, że Twoja firma absolutnie potrzebuje jednego, aby osiągnąć długoterminowy sukces. Niezależnie od tego, czy jest to szczupły plan startowy, długa ekspansja dla inwestorów czy nurkowanie w najgorszym przypadku, tylko Ty możesz powiedzieć, który biznesplan jest odpowiedni dla celów Twojej firmy.
