Twój sukces jako sprzedawcy detalicznego zależy prawie wyłącznie od pięciu praw do merchandisingu, zgodnie z zaleceniami Fashion Institute of Technology. Te prawa nie są uprawnieniami, a każdy z nich stanowi prawidłowy sposób na zapewnienie sprzedaży Twoich produktów. Zapasy, które pozostają na twoich półkach, kosztują cię pieniądze. Jednak inwentaryzacja o wysokim popycie może zmaksymalizować Twoje zyski, przyczyniając się do sukcesu w sprzedaży detalicznej.
Produkt
Aby zapewnić sukces łańcucha dostaw, posiadanie odpowiedniego produktu na rynku jest pierwszym prawem do merchandisingu. Boston Consulting Group we współpracy z Wharton School of Business zauważa, że współpraca i koordynacja są niezbędnymi elementami, aby to się stało. Konieczne są obszerne badania, aby upewnić się, że istnieje popyt na produkt i że wszystkie działy koncentrują się na skutecznym wprowadzeniu tego produktu na rynek.
Miejsce
Kupcy muszą mieć miejsce, w którym mogą wyświetlać swoje produkty w celu dokonania przeglądu. Może to obejmować okno sklepu, wystawę detaliczną podłogi i online za pośrednictwem strony internetowej firmy. Lokowanie produktu w filmach i telewizji to kolejny sposób na sprzedaż swoich produktów. W filmie "I Robot" Will Smith otworzył pudełko sneakersów Converse All-Stars, sceny, którą niektórzy krytycy mieli trudności z fabułą.
Czas
Kupcy modowi wprowadzają swoje linie produktów z wielomiesięcznym wyprzedzeniem, aby ocenić zainteresowanie kupujących i przyspieszyć zamówienia. Potrzebny jest długi czas na współpracę z dostawcami, którzy wezmą istniejących projektantów i opracują produkcję w oparciu o przewidywany popyt. Produkty są prezentowane w sklepach kilka miesięcy przed osiągnięciem szczytowego zapotrzebowania. Na przykład w sklepach często pojawiają się produkty sezonowe sprzed kilku miesięcy przed świętami, np. Boże Narodzenie. Pozwala to sprzedawcom detalicznym zwiększać zamówienia, jeśli wcześniejszy popyt okaże się silny lub ograniczy przyszłe zapotrzebowanie, jeśli zapasy będą się utrzymywać.
Cena £
Znalezienie odpowiedniego punktu cenowego może oznaczać różnicę między osiąganiem zysków z przedmiotu lub ze stratą. Jednym z najprostszych sposobów na ustalenie ceny jest zastosowanie strategii cenowej plus koszt plus. Zgodnie z tym ustaleniem, merchandiser bierze pod uwagę koszt przedmiotu, a następnie dodaje marżę zysku lub markę do określenia ceny sprzedaży. Warianty tej strategii mogą również obejmować stałe i zmienne koszty z pewną elastycznością w dostosowywaniu cen, jeśli popyt nie jest wystarczająco silny, aby uzasadnić wyższą, początkową cenę.
Ilość
Posiadanie wystarczającej ilości produktu pod ręką może zapewnić, że podaż spełnia wymagania. Na podaż może wpłynąć ilość dostępnego miejsca, szybkość produkcji tych produktów i dostępność dostawcy. Popyt jest w dużej mierze oparty na atrakcyjności dla konsumenta dla produktu i ceny. Niższa cena może zwiększyć popyt, a wyższa cena może ograniczyć popyt. Opracowanie równania liniowego może pomóc sprzedawcy w znalezieniu odpowiedniego punktu cenowego pokrywającego się z popytem.
